第190章 漫天要价，坐地还钱
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沈清秋没有卖关子，直接抛出了自己前世最拿手的“跨界组合营销”概念。
“我建议，立刻打破现在这种‘按厂分摊、各自为战’的死板展区划分！把相关类型的工厂展台，进行场景化的搭配和汇总！”
沈清秋条理清晰地阐述着：“比如，咱们可以把服装厂、纺织厂、丝绸厂、甚至刺绣厂和配饰厂搭配在同一个大展区里！这样，来看衣服的客户，顺便就能看到面料；看中面料的，可以直接下单给配饰厂做定制。这不仅能吸引眼球，还能极大地拓宽客户的下单维度！”
她越说语速越快，思维清晰敏捷：“再比如，咱们的瓷器厂。除了强调观赏性，它最主要的功能其实是餐具和茶具。咱们完全可以把它和茶叶厂、特色食品厂，甚至传统的乐器厂搭配在一起！”
“一边让外商试喝咱们的顶级明前龙井，一边试吃传统糕点，旁边还有人弹奏古筝音乐。在那种极具东方韵味的氛围烘托下，他们买的就不只是一套茶具，而是整个中国文化的体验！这价格和销量，能不翻倍吗？”
梁兆明和赵景远听着这番闻所未闻、却又极具操作性的跨界营销理论，两人的眼睛瞬间亮了起来，就像在黑夜里看到了两盏探照灯！
“好！这个想法太绝了！”梁兆明激动得一拍桌子，迫不及待地催促，“沈同志，你继续说！还有什么具体的实施细节？”
沈清秋喝了口水，抛出了最终的杀手锏。
“为了让这种组合营销的效果最大化，我建议，明天闭馆后，咱们连夜在展馆最正中间的位置，搭建一个专业的、大型的‘T型舞台’！”
“每天分时段，安排咱们的模特上去走秀展示服装；安排茶艺师上去表演功夫茶；安排乐手上去演奏传统乐器！总之，就是把咱们所有想要推销的核心产品，用一场场专业的‘视觉广告秀’，强行推送到所有外商的眼前！”
沈清秋侃侃而谈，将后世那些展会营销、车展走秀的套路，毫无保留地搬了出来。
她考虑得非常周到，甚至连灯光的配合、音乐的选取、以及每天走秀的场次安排，都给出了详尽的建议。
梁兆明听得那叫一个热血沸腾，眼睛里的光芒亮得吓人！
“好！好一个视觉盛宴！好一个组合营销！”
梁兆明当场拍板，果断下达指令：“就按沈同志说的办！赵主任，你马上用大喇叭广播！通知所有参展单位的负责人，立刻去一号会议室开紧急会议！”
现在第一天的展会虽然已经结束，外商离开了。但各展区的厂长和负责人肯定还在展厅里复盘发愁。
和梁兆明预想的一样，此时的展馆内，各个展台的负责人正看着空荡荡的订单本，愁云惨淡，心里都憋着一口气。
听到大喇叭里传出组委会紧急开会的通知，不到十分钟，展馆内的厂长和销售主任就挤满了宽敞的一号会议室。
赵景远站在主席台上，将刚才沈清秋提出的“跨界组合营销”和“搭建T台广告秀”的计划，激情澎湃地向众人复述了一遍。
最后，赵景远大声问道：“这个计划，需要各单位打破壁垒，全力配合！愿意参与的，留下来商讨具体细节！觉得有困难、不想参与的，现在就可以直接离开会议室！”
话音落下。
偌大的会议室里，鸦雀无声，没有一个人挪动脚步，更没有一个人离开！
开什么玩笑！
在座的这些厂长、领导，哪一个不是在官场和商场里摸爬滚打的人精？
今天上午，兰城服装厂和陶瓷工艺品厂那疯狂爆单、外商排队抢购的盛况，早就被这些人摸了个底清！他们一个个早就在心里盘算着，怎么才能搭上那个叫沈清秋的“神级翻译”的线，也复制一把服装厂的爆单奇迹。
现在，这个天大的机会就摆在面前，不仅能蹭沈清秋的营销方案，还能上展馆最中央的舞台全方位展示自己的产品！
这个时候要是离开，那简直就是脑残中的战斗机！
“我们厂参加！”
“我们丝绸厂全力配合！”
“我们茶叶厂连夜准备试喝的极品大红袍！”
一时间，会议室里群情激昂，所有人都争先恐后地表态，生怕报名晚了被落下。一场旨在掏空外商钱包的“东方营销风暴”，即将在广交会上拉开帷幕。
*
赵景远站在主席台上，看着台下众人群情激昂、争先恐后的态度，只觉得一股热血直冲脑门，激动得浑身发抖。
“好！既然大家都同意，那咱们今晚就加班准备！”
赵景远用力拍了拍桌子，大声宣布，“主要分两步走！第一，选人、排练节目；第二，改报价！今晚必须把所有的方案全部落实到位！明天一早，咱们就亮瞎这群外国佬的眼珠子，把他们口袋里的美金全给掏空！”
任务虽然布置下去了，但具体怎么实施，还得靠各个厂家自己来。
正所谓隔行如隔山，最了解自己产品长短板和卖点的，只能是这些厂长和业务骨干自己。组委会能做的，只是给他们搭建一个位于展馆正中央、万众瞩目的T型舞台作为展示的平台。
至于安排什么人上台、怎么展示能最吸引外商的眼球，在座的众人心里早就开始打起了自己的小九九。
一时间，整个会议室里嗡嗡作响。
“老李，赶紧把咱们丝绸厂那个会跳古典舞的干事叫来！让她明天穿着咱们最顶级的真丝旗袍上去跳一段！”
“咱们茶叶厂的那个小刘，泡功夫茶的手艺一绝，长得也机灵！明天让他穿上传统的长衫上去表演！”
“咱们厂得挑几个嘴甜、能说会道的，就算不能上台，也得在台下把老外给忽悠住了！”
众人甚至顾不上继续在会议室里讨论，纷纷火急火燎地散开，跑回各自的展位上，拉着手底下的人开始激烈地商量对策、挑选人手。
而改价这项核心任务，自然是毫无悬念地落到了沈清秋的头上。
漫天要价，坐地还钱。这可是她前世在商界厮杀时的拿手好戏。
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“我建议，立刻打破现在这种‘按厂分摊、各自为战’的死板展区划分！把相关类型的工厂展台，进行场景化的搭配和汇总！”
沈清秋条理清晰地阐述着：“比如，咱们可以把服装厂、纺织厂、丝绸厂、甚至刺绣厂和配饰厂搭配在同一个大展区里！这样，来看衣服的客户，顺便就能看到面料；看中面料的，可以直接下单给配饰厂做定制。这不仅能吸引眼球，还能极大地拓宽客户的下单维度！”
她越说语速越快，思维清晰敏捷：“再比如，咱们的瓷器厂。除了强调观赏性，它最主要的功能其实是餐具和茶具。咱们完全可以把它和茶叶厂、特色食品厂，甚至传统的乐器厂搭配在一起！”
“一边让外商试喝咱们的顶级明前龙井，一边试吃传统糕点，旁边还有人弹奏古筝音乐。在那种极具东方韵味的氛围烘托下，他们买的就不只是一套茶具，而是整个中国文化的体验！这价格和销量，能不翻倍吗？”
梁兆明和赵景远听着这番闻所未闻、却又极具操作性的跨界营销理论，两人的眼睛瞬间亮了起来，就像在黑夜里看到了两盏探照灯！
“好！这个想法太绝了！”梁兆明激动得一拍桌子，迫不及待地催促，“沈同志，你继续说！还有什么具体的实施细节？”
沈清秋喝了口水，抛出了最终的杀手锏。
“为了让这种组合营销的效果最大化，我建议，明天闭馆后，咱们连夜在展馆最正中间的位置，搭建一个专业的、大型的‘T型舞台’！”
“每天分时段，安排咱们的模特上去走秀展示服装；安排茶艺师上去表演功夫茶；安排乐手上去演奏传统乐器！总之，就是把咱们所有想要推销的核心产品，用一场场专业的‘视觉广告秀’，强行推送到所有外商的眼前！”
沈清秋侃侃而谈，将后世那些展会营销、车展走秀的套路，毫无保留地搬了出来。
她考虑得非常周到，甚至连灯光的配合、音乐的选取、以及每天走秀的场次安排，都给出了详尽的建议。
梁兆明听得那叫一个热血沸腾，眼睛里的光芒亮得吓人！
“好！好一个视觉盛宴！好一个组合营销！”
梁兆明当场拍板，果断下达指令：“就按沈同志说的办！赵主任，你马上用大喇叭广播！通知所有参展单位的负责人，立刻去一号会议室开紧急会议！”
现在第一天的展会虽然已经结束，外商离开了。但各展区的厂长和负责人肯定还在展厅里复盘发愁。
和梁兆明预想的一样，此时的展馆内，各个展台的负责人正看着空荡荡的订单本，愁云惨淡，心里都憋着一口气。
听到大喇叭里传出组委会紧急开会的通知，不到十分钟，展馆内的厂长和销售主任就挤满了宽敞的一号会议室。
赵景远站在主席台上，将刚才沈清秋提出的“跨界组合营销”和“搭建T台广告秀”的计划，激情澎湃地向众人复述了一遍。
最后，赵景远大声问道：“这个计划，需要各单位打破壁垒，全力配合！愿意参与的，留下来商讨具体细节！觉得有困难、不想参与的，现在就可以直接离开会议室！”
话音落下。
偌大的会议室里，鸦雀无声，没有一个人挪动脚步，更没有一个人离开！
开什么玩笑！
在座的这些厂长、领导，哪一个不是在官场和商场里摸爬滚打的人精？
今天上午，兰城服装厂和陶瓷工艺品厂那疯狂爆单、外商排队抢购的盛况，早就被这些人摸了个底清！他们一个个早就在心里盘算着，怎么才能搭上那个叫沈清秋的“神级翻译”的线，也复制一把服装厂的爆单奇迹。
现在，这个天大的机会就摆在面前，不仅能蹭沈清秋的营销方案，还能上展馆最中央的舞台全方位展示自己的产品！
这个时候要是离开，那简直就是脑残中的战斗机！
“我们厂参加！”
“我们丝绸厂全力配合！”
“我们茶叶厂连夜准备试喝的极品大红袍！”
一时间，会议室里群情激昂，所有人都争先恐后地表态，生怕报名晚了被落下。一场旨在掏空外商钱包的“东方营销风暴”，即将在广交会上拉开帷幕。
*
赵景远站在主席台上，看着台下众人群情激昂、争先恐后的态度，只觉得一股热血直冲脑门，激动得浑身发抖。
“好！既然大家都同意，那咱们今晚就加班准备！”
赵景远用力拍了拍桌子，大声宣布，“主要分两步走！第一，选人、排练节目；第二，改报价！今晚必须把所有的方案全部落实到位！明天一早，咱们就亮瞎这群外国佬的眼珠子，把他们口袋里的美金全给掏空！”
任务虽然布置下去了，但具体怎么实施，还得靠各个厂家自己来。
正所谓隔行如隔山，最了解自己产品长短板和卖点的，只能是这些厂长和业务骨干自己。组委会能做的，只是给他们搭建一个位于展馆正中央、万众瞩目的T型舞台作为展示的平台。
至于安排什么人上台、怎么展示能最吸引外商的眼球，在座的众人心里早就开始打起了自己的小九九。
一时间，整个会议室里嗡嗡作响。
“老李，赶紧把咱们丝绸厂那个会跳古典舞的干事叫来！让她明天穿着咱们最顶级的真丝旗袍上去跳一段！”
“咱们茶叶厂的那个小刘，泡功夫茶的手艺一绝，长得也机灵！明天让他穿上传统的长衫上去表演！”
“咱们厂得挑几个嘴甜、能说会道的，就算不能上台，也得在台下把老外给忽悠住了！”
众人甚至顾不上继续在会议室里讨论，纷纷火急火燎地散开，跑回各自的展位上，拉着手底下的人开始激烈地商量对策、挑选人手。
而改价这项核心任务，自然是毫无悬念地落到了沈清秋的头上。
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