第373章 不要做到大恩如大仇，你就算成功了
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郑徽的动作很快。
她接完周开飞电话的第三天，一份顾问协议草案就发到了唐晓雨的邮箱，条款写得很规范，服务范围涵盖了投资建议、项目尽调、财务审计、投后管理等一整套流程。
报酬那一栏写的是“按年度管理资产总额的百分之零点五收取”。
“行，那按这个签。”唐晓雨没纠结，“周总那边我也跟他同步过了，他说你定就行。”
协议签完的当天下午，唐晓雨就把林嘉桦的方案发给了郑徽。
第二天上午，郑徽给唐晓雨回了一条消息：“可以投，估值合理，融资额度合理，但是股权占比过大，建议降低股权比例，融资不足部分，可以考虑以对赌的形式，以可转债的形式进行投入。”
郑徽的意见发过去之后，林嘉桦那边考虑了一天。
第二天下午，她回复了：接受调整方案。
接下来的谈判没有拖太久，双方都是有诚意的人，价格框架在大方向上已经达成了共识，剩下的只是具体条款的打磨。
郑徽代表开飞投资主导了这轮谈判，唐晓雨全程旁听，基本没有发表意见。
只在最后的关头，看着林嘉桦一脸可怜的样子，心软了一下，点头把债券的利率下调了150个基点。
郑徽也由得她任性，一年也就是差了22.5万，第一桩生意，友情价就友情价吧。
最终的条款敲定。
两家4S店的整体估值定为6000万，开飞投资以增资形式投入1500万，占股20%。与此同时，开飞投资以可转债的形式向林嘉桦的个人持股平台再提供1500万借款。
可转债的年利率定在5.7%，按年付息，期限三年。
转股条件设置了两条路径：如果林嘉桦在三年内能够实现协议约定的业绩指标，她有权选择到期还本付息，也可以在征得开飞投资同意后申请续债。
如果她选择续债，利率上浮至7.2%。
但如果经营业绩未达到约定指标，开飞投资有权要求将1500万可转债按“投前估值5000万”的折价条件强制转股。
一旦转股完成后，开飞投资在两家4S店项目上的合计持股比例将从20%上升至43%左右，成为几乎与林嘉桦平起平坐的第二大股东。
---
林嘉桦把签好的合同从头到尾翻了两遍，才依依不舍地放在书桌的抽屉里。
锁好抽屉，她靠在椅背上，长长地呼出一口气。
三千万元，从今天起，她手里这两家店的命运，和开飞投资绑在一起了。
消息传到林嘉豪耳朵里的时候，他正在自己公司办公室里翻一份代理合同。
打电话来的是林国栋，语气平淡，只说了一句：“你妹那边搞定了，三千万。”
晚上回到家，林嘉桦已经坐在餐桌旁了，面前摆着一碗汤，正低头喝着。
合同复印件摆在桌面上，很明显是拿回家炫耀的。
林嘉豪把那份合同翻了翻，目光在“年利率5.7%”那行字上停了好一会，又往前翻了两页，看了看股权结构和可转债的转股条件。
“三千万，又是增资又是借款，利率这么低，你这谈判水平可以啊。”
林嘉桦得意地抬了抬下巴，眼里带着得瑟，“那当然，这是姐妹价。”
“这简直就是送福利呀，”林嘉豪感慨道，“虽然这几年外边的利率低了些，但市面上同类项目的信用借款，没有抵押，年化就没有低于9%的。”
“所以说是姐妹价。”林嘉桦把水杯放下，语气还是轻松的，但话里已经带了一丝认真，“她们给的，不是市场价，是认可价。”
林嘉豪放下合同，心里有点不是滋味。
他做事这么多年，经手的项目比林嘉桦大得多，四处筹款的时候，该抵押抵押，该担保担保，利率一分都不能少。
而他妹妹，一个刚入行没几年的新手，靠着一条“姐妹价”，就拿下了比他更优的条件。
天道何其不公……
他端起汤碗，喝了一大口，努力没让自己脸上露出太多表情。
---
唐晓雨晚上到家的时候，周开飞已经洗完澡了，靠在沙发上刷手机。
她换了家居服，挨着他坐下来，把脚缩到沙发上，侧过身靠着他的肩膀。
“今天那个协议签了。”她说。
“嗯，听说了。”周开飞把手机放下，“林嘉桦那边搞定了？”
“签了。增资一千五百万占两成，可转债一千五百万，年利率五点七。”唐晓雨把脑袋在他肩上蹭了蹭，找了个舒服的位置，“但是我做了一件事，不知道对不对。”
“什么事？”
“郑徽本来谈的是七点二的利率，林嘉桦可怜巴巴的看着我，我一心软，就给她降了一百五十个基点。”唐晓雨说，“郑徽后来告诫我，下不为例。”
周开飞听完，笑了一下：“我觉得没什么问题。”
“真的？”唐晓雨抬起头看他，“你不会觉得我太感情用事了吗？”
“正常的商业逻辑，郑徽说的确实没错。”周开飞说，“但我们的开飞投资，是正常的商业逻辑吗？”
唐晓雨愣了一下：“什么意思？”
“我问你，我们为什么要搞这个投资公司？”
“因为利润太高了，账上钱太多，要找地方花出去。”
“对啊。”周开飞说，“我们不是为了赚钱才搞投资的，是为了把钱以适当的名义投出去，扩大影响力。这个出发点，本身就不是纯粹的商业逻辑。”
唐晓雨没接话，等着他往下说。
“正常的投资公司，要恩威并施，既要给甜头，也要立规矩。”周开飞说，“但我们目前还没到那个阶段，我们现在是示恩为主，只要不做到大恩如大仇，你就算成功了。”
“大恩如大仇？”唐晓雨皱了皱眉，“什么意思？”
“就是说，你帮一个人帮得太多，帮到他这辈子都还不清，他就会恨你。”周开飞说，“因为你的存在本身，就在提醒他欠你的。所以我们帮人可以，但不能帮到让对方觉得这辈子都抬不起头来。”
唐晓雨想了一会儿：“那我对林嘉桦，算不算帮得太多？”
“对她来说，也是还得清的数目。”周开飞说，“你降了一两百个基点的利率，她心里记着你的好，但不会觉得欠你一辈子，挺好的。”
唐晓雨靠回他肩上，嘟囔了一句：“这也太烧脑了。”
周开飞没接这个话，伸手揽住她：“不想这些了，我们来玩些不需要动脑的游戏吧。”
“去你的……”唐晓雨脸一红，一把推开他，“我得去洗澡了。”
她站起来，快步往卧室走去，耳根还带着一层粉，周开飞靠在沙发上，看着她的背影消失在走廊尽头。
没一会，浴室里传来水声。
他站了起来……
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最终的条款敲定。
两家4S店的整体估值定为6000万，开飞投资以增资形式投入1500万，占股20%。与此同时，开飞投资以可转债的形式向林嘉桦的个人持股平台再提供1500万借款。
可转债的年利率定在5.7%，按年付息，期限三年。
转股条件设置了两条路径：如果林嘉桦在三年内能够实现协议约定的业绩指标，她有权选择到期还本付息，也可以在征得开飞投资同意后申请续债。
如果她选择续债，利率上浮至7.2%。
但如果经营业绩未达到约定指标，开飞投资有权要求将1500万可转债按“投前估值5000万”的折价条件强制转股。
一旦转股完成后，开飞投资在两家4S店项目上的合计持股比例将从20%上升至43%左右，成为几乎与林嘉桦平起平坐的第二大股东。
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林嘉桦把签好的合同从头到尾翻了两遍，才依依不舍地放在书桌的抽屉里。
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晚上回到家，林嘉桦已经坐在餐桌旁了，面前摆着一碗汤，正低头喝着。
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林嘉豪把那份合同翻了翻，目光在“年利率5.7%”那行字上停了好一会，又往前翻了两页，看了看股权结构和可转债的转股条件。
“三千万，又是增资又是借款，利率这么低，你这谈判水平可以啊。”
林嘉桦得意地抬了抬下巴，眼里带着得瑟，“那当然，这是姐妹价。”
“这简直就是送福利呀，”林嘉豪感慨道，“虽然这几年外边的利率低了些，但市面上同类项目的信用借款，没有抵押，年化就没有低于9%的。”
“所以说是姐妹价。”林嘉桦把水杯放下，语气还是轻松的，但话里已经带了一丝认真，“她们给的，不是市场价，是认可价。”
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唐晓雨晚上到家的时候，周开飞已经洗完澡了，靠在沙发上刷手机。
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“今天那个协议签了。”她说。
“嗯，听说了。”周开飞把手机放下，“林嘉桦那边搞定了？”
“签了。增资一千五百万占两成，可转债一千五百万，年利率五点七。”唐晓雨把脑袋在他肩上蹭了蹭，找了个舒服的位置，“但是我做了一件事，不知道对不对。”
“什么事？”
“郑徽本来谈的是七点二的利率，林嘉桦可怜巴巴的看着我，我一心软，就给她降了一百五十个基点。”唐晓雨说，“郑徽后来告诫我，下不为例。”
周开飞听完，笑了一下：“我觉得没什么问题。”
“真的？”唐晓雨抬起头看他，“你不会觉得我太感情用事了吗？”
“正常的商业逻辑，郑徽说的确实没错。”周开飞说，“但我们的开飞投资，是正常的商业逻辑吗？”
唐晓雨愣了一下：“什么意思？”
“我问你，我们为什么要搞这个投资公司？”
“因为利润太高了，账上钱太多，要找地方花出去。”
“对啊。”周开飞说，“我们不是为了赚钱才搞投资的，是为了把钱以适当的名义投出去，扩大影响力。这个出发点，本身就不是纯粹的商业逻辑。”
唐晓雨没接话，等着他往下说。
“正常的投资公司，要恩威并施，既要给甜头，也要立规矩。”周开飞说，“但我们目前还没到那个阶段，我们现在是示恩为主，只要不做到大恩如大仇，你就算成功了。”
“大恩如大仇？”唐晓雨皱了皱眉，“什么意思？”
“就是说，你帮一个人帮得太多，帮到他这辈子都还不清，他就会恨你。”周开飞说，“因为你的存在本身，就在提醒他欠你的。所以我们帮人可以，但不能帮到让对方觉得这辈子都抬不起头来。”
唐晓雨想了一会儿：“那我对林嘉桦，算不算帮得太多？”
“对她来说，也是还得清的数目。”周开飞说，“你降了一两百个基点的利率，她心里记着你的好，但不会觉得欠你一辈子，挺好的。”
唐晓雨靠回他肩上，嘟囔了一句：“这也太烧脑了。”
周开飞没接这个话，伸手揽住她：“不想这些了，我们来玩些不需要动脑的游戏吧。”
“去你的……”唐晓雨脸一红，一把推开他，“我得去洗澡了。”
她站起来，快步往卧室走去，耳根还带着一层粉，周开飞靠在沙发上，看着她的背影消失在走廊尽头。
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