第一百二十二章 供应链战争
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那天下午，沈既白接到合作茶商老赵的电话。老赵在电话里支支吾吾了半天，才说出一句：“沈老板，实在对不住，咱们的合作……可能得停一停了。“
“为什么？“沈既白问。
“有人给我打了招呼，“老赵压低了声音，“说是郑氏那边的人。他们说，要是我再给你供茶，以后江州的市场，就没我的份了。沈老板，我这小本买卖，惹不起他们啊……“
沈既白沉默了几秒：“老赵，我理解。你先把剩下的货发完，货款我一分不少结给你。“
“沈老板……对不住，真的对不住。“
“没事。“沈既白说，“你保重。“
挂了电话，沈既白又拨了另外两个合作茶商的号码。结果大同小异——一家说要涨价，涨到原来的两倍；一家直接不接电话。
“老板，“苏镜查了一圈，脸色很难看，“郑氏动用了供应链渠道，把咱们的茶叶供应掐断了。现在市面上能供咱们货的茶商，基本都被他们打过招呼了。“
她说着，把一份名单放在桌上。名单上列着江州及周边十几个茶商的名字，其中八个，已经明确表示要跟一叶知秋解约；另外几个，电话打过去不是占线，就是含糊其辞。
“老赵那边，还欠着咱们一批春茶。“苏镜说，“他说货会发，但下次……就不好说了。“
“老赵是个实诚人。“沈既白说，“他肯把最后的货发完，已经算对得起咱们了。他也有家要养，咱们不能逼他。“
“那咱们的库存，还能撑多久？“周铠问。
苏镜翻开账本：“按现在的用量，库存最多撑两个月。两个月后，如果没有新的货源，九家店就要断供。“
办公室里安静了几秒。周铠急得直搓手，马骁也皱起了眉头。
“两个月。“沈既白重复了一遍，忽然笑了，“够了。“
“够了？“周铠愣住，“哥，两个月够干啥？“
“够我下完这步棋。“沈既白说。
“预料之中。“沈既白说，“郑知远不是蠢人，他知道正面打不垮我，就从根子上断我的粮。“
他站起身，走到窗前，看着街对面那家新开的沁心茶语2.0门店，缓缓说：“郑氏这招，是釜底抽薪。他们以为，断了茶商的供应，咱们就得乖乖认输。“
“那咱们怎么办？“周铠急了，“没有茶叶，店还怎么开？“
沈既白从抽屉里拿出一份名单，放在桌上：“过去半年，我悄悄跟三家茶农签了直供协议。茶叶不经过茶商，直接从茶农手里到咱们店里。“
苏镜和周铠都愣住了。
“三家茶农，分别在江州周边三个县。“沈既白说，“他们不归茶商管，郑氏的手，暂时还伸不到那么远。只要这三家供得上，咱们的店就断不了粮。“
“老板，你啥时候干的这事？“周铠一脸震惊，“我们咋一点都不知道？“
“提前半年准备的。“沈既白说，“跟郑氏打了这么久的交道，我还能不防着他们这一手？“
苏镜佩服地看了他一眼：“老板，你真是……深谋远虑。“
“谈不上深谋远虑。“沈既白说，“就是多留了个心眼。做生意，最怕的就是把鸡蛋放在一个篮子里。供应链的命脉，永远要握在自己手里。“
当天下午，沈既白亲自跑了一趟周边县城，把那三家茶农的直供协议又核了一遍。回来后，他让苏镜把库存清点了一遍，够撑两个月。
“两个月，“沈既白说，“足够咱们把新的供应链彻底盘活。“
其实那三家茶农，是沈既白半年前就埋下的伏笔。那时候，他还不知道郑氏会掐供应链，只是隐约觉得，一个品牌要做大，就不能让命脉握在别人手里。于是他趁着下乡考察的机会，一家一家拜访茶农，签直供协议，教他们按标准做茶。
“老板，“周铠有些后怕，“要是当初没签这三家，咱这回可就真完了。“
“所以我说，做事要留后手。“沈既白说，“做生意，不怕对手强，就怕自己没有退路。郑氏能掐断茶商的供应，但掐不断茶农的茶园——茶农种茶，卖给谁不是卖？“
“可他们就不怕郑氏报复？“周铠问。
“怕。“沈既白说，“所以我给他们的价格，比茶商收购价高两成。多出来的这两成，就是他们愿意冒风险的底气。咱不能光让人家跟咱共患难，还得让人家觉得，跟咱干，值。“
周铠看着老板忙碌的背影，忽然觉得，跟着这样的人干，心里踏实。
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“为什么？“沈既白问。
“有人给我打了招呼，“老赵压低了声音，“说是郑氏那边的人。他们说，要是我再给你供茶，以后江州的市场，就没我的份了。沈老板，我这小本买卖，惹不起他们啊……“
沈既白沉默了几秒：“老赵，我理解。你先把剩下的货发完，货款我一分不少结给你。“
“沈老板……对不住，真的对不住。“
“没事。“沈既白说，“你保重。“
挂了电话，沈既白又拨了另外两个合作茶商的号码。结果大同小异——一家说要涨价，涨到原来的两倍；一家直接不接电话。
“老板，“苏镜查了一圈，脸色很难看，“郑氏动用了供应链渠道，把咱们的茶叶供应掐断了。现在市面上能供咱们货的茶商，基本都被他们打过招呼了。“
她说着，把一份名单放在桌上。名单上列着江州及周边十几个茶商的名字，其中八个，已经明确表示要跟一叶知秋解约；另外几个，电话打过去不是占线，就是含糊其辞。
“老赵那边，还欠着咱们一批春茶。“苏镜说，“他说货会发，但下次……就不好说了。“
“老赵是个实诚人。“沈既白说，“他肯把最后的货发完，已经算对得起咱们了。他也有家要养，咱们不能逼他。“
“那咱们的库存，还能撑多久？“周铠问。
苏镜翻开账本：“按现在的用量，库存最多撑两个月。两个月后，如果没有新的货源，九家店就要断供。“
办公室里安静了几秒。周铠急得直搓手，马骁也皱起了眉头。
“两个月。“沈既白重复了一遍，忽然笑了，“够了。“
“够了？“周铠愣住，“哥，两个月够干啥？“
“够我下完这步棋。“沈既白说。
“预料之中。“沈既白说，“郑知远不是蠢人，他知道正面打不垮我，就从根子上断我的粮。“
他站起身，走到窗前，看着街对面那家新开的沁心茶语2.0门店，缓缓说：“郑氏这招，是釜底抽薪。他们以为，断了茶商的供应，咱们就得乖乖认输。“
“那咱们怎么办？“周铠急了，“没有茶叶，店还怎么开？“
沈既白从抽屉里拿出一份名单，放在桌上：“过去半年，我悄悄跟三家茶农签了直供协议。茶叶不经过茶商，直接从茶农手里到咱们店里。“
苏镜和周铠都愣住了。
“三家茶农，分别在江州周边三个县。“沈既白说，“他们不归茶商管，郑氏的手，暂时还伸不到那么远。只要这三家供得上，咱们的店就断不了粮。“
“老板，你啥时候干的这事？“周铠一脸震惊，“我们咋一点都不知道？“
“提前半年准备的。“沈既白说，“跟郑氏打了这么久的交道，我还能不防着他们这一手？“
苏镜佩服地看了他一眼：“老板，你真是……深谋远虑。“
“谈不上深谋远虑。“沈既白说，“就是多留了个心眼。做生意，最怕的就是把鸡蛋放在一个篮子里。供应链的命脉，永远要握在自己手里。“
当天下午，沈既白亲自跑了一趟周边县城，把那三家茶农的直供协议又核了一遍。回来后，他让苏镜把库存清点了一遍，够撑两个月。
“两个月，“沈既白说，“足够咱们把新的供应链彻底盘活。“
其实那三家茶农，是沈既白半年前就埋下的伏笔。那时候，他还不知道郑氏会掐供应链，只是隐约觉得，一个品牌要做大，就不能让命脉握在别人手里。于是他趁着下乡考察的机会，一家一家拜访茶农，签直供协议，教他们按标准做茶。
“老板，“周铠有些后怕，“要是当初没签这三家，咱这回可就真完了。“
“所以我说，做事要留后手。“沈既白说，“做生意，不怕对手强，就怕自己没有退路。郑氏能掐断茶商的供应，但掐不断茶农的茶园——茶农种茶，卖给谁不是卖？“
“可他们就不怕郑氏报复？“周铠问。
“怕。“沈既白说，“所以我给他们的价格，比茶商收购价高两成。多出来的这两成，就是他们愿意冒风险的底气。咱不能光让人家跟咱共患难，还得让人家觉得，跟咱干，值。“
周铠看着老板忙碌的背影，忽然觉得，跟着这样的人干，心里踏实。
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