第157章 你们找积电去(为爱发电、打赏加更章)
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“你直接把锅甩给积电集团。”
陆一北看着顾清禾发来的会议通知，脸上的表情没有任何变化。
顾清禾抬起头。
“甩锅？”
“这不是事实吗？”陆一北把手机放到桌上，“他们铁定是在积电集团那边讨不到什么好处，才想着来北辰这里施压。”
“以前他们能拿到货，不代表以后还能继续拿。”
“积电愿意把粤省的货交给谁，是积电的事情。北辰只是接受委托，替他们做统一采购、结算和交付。”
顾清禾沉默了几秒。
“他们的投诉重点，是认为北辰已经控制了粤省的稀缺芯片渠道。”
“还认为国内监管机构可以用反垄断法制裁我们。”
陆一北往沙发后一靠。
“那就让他们制裁。”
“如果所谓的监管继续压迫北辰，你就把桌子掀了。”
“告诉他们，从现在开始，北辰不再代理这一块业务。”
他抬起一根手指，语气格外认真。
“从今以后，他们一块芯片都别想从北辰这里拿到。”
“北辰只代理相熟的产业生意。”
“企鹅、大众、沃尔玛这种长期合作、规则清楚的客户，我们继续服务。”
“其他企业，让他们自己找自己的渠道去买。”
顾清禾听到这里，忍不住提醒了一句。
“陆总，粤省很多企业的库存最多只能撑十几天。”
“我知道。”
“那就看看他们能不能买到一片芯片。”
顾清禾看着他，确认他不是在开玩笑，这才低头把要求全部记下。
“明白。”
“不过您不出席说明会？”
“我去干什么？”
陆一北反问道：
“他们投诉的是北辰，又不是投诉我这个人。”
“你是公司总裁，代表北辰出面最合适。”
“我很少露面，这不是大家都知道吗？”
“知道。”
“那就按知道的来。”
顾清禾把平板合上。
“行。”
“我去给他们讲公平。”
第二天下午。
北辰资本总部一楼的大型会议厅坐满了人。
前排是行业协会、商务部门和市场监管部门的工作人员。
中间几排坐着十七家原有渠道企业的负责人。
后面则是带着采购负责人过来旁听的手机厂、汽车厂、服务器企业和通信公司。
他们有的是真来看热闹，有的则是想看看北辰会不会把手里的货源让出来。
会议厅后方甚至还架了几台摄像机。
所有人都在等顾清禾先低头。
在不少人的预想里，监管部门亲自到场，北辰至少要拿出一部分货源和渠道费，给各方一个面子。
哪怕百分之十的服务费不降，原有渠道的分销比例也应该恢复一部分。
只要北辰愿意让步，今天这场说明会就能体面收场。
下午两点整。
顾清禾带着三名工作人员走进会议厅。
顾清禾图，之前有侧脸现在发正脸
她没有带厚厚一摞材料，只拿了一个文件夹和一台笔记本电脑。
坐在主位的监管工作组负责人站起身，礼貌地伸出手。
“顾总，今天主要是沟通，不是问责。”
“希望北辰能够正视企业和行业的诉求。”
顾清禾和他握了一下手。
“我们也希望今天只是沟通。”
“前提是大家确实想沟通。”
负责人脸上的笑容停顿了一下。
顾清禾没有继续解释，转身走到台前。
“感谢各位到场。”
“我先说明三件事。”
“第一，北辰没有生产芯片的能力，也没有权力决定积电集团的全部产能。”
“北辰与积电签订的是粤省区域大客户代理和结算服务协议，具体型号、批次、数量和交付周期，全部由积电根据自身产能决定。”
“第二，北辰没有强制任何企业采购。”
“所有客户都是自行提交需求、自行确认合同、自行选择是否先付款锁单。”
“第三，百分之十的渠道服务费是公开统一标准。”
台下很快有人举手。
顾清禾点了名。
“顾总，问题就在这里。”
“过去粤省的芯片渠道虽然复杂，但至少有多家代理商可以竞争。现在积电的货全部经过北辰，北辰凭什么决定谁先拿、谁后拿？”
“凭合同。”
顾清禾回答得很快。
“也凭资金到账顺序、型号匹配程度和积电最终确认的生产安排。”
“如果贵公司认为北辰的合同不合理，可以不签。”
那名负责人被噎了一下。
“可现在的问题是，除了北辰，我们很难从其他渠道拿到积电的货。”
“那您应该去问积电。”
顾清禾抬手指了指身后的投影屏。
“货是积电生产的。”
“产能是积电安排的。”
“积电选择把粤省订单交给北辰统一对接，那是甲方的商业决定，不是北辰逼着它这么做的。”
“如果您觉得这个决定不公平，可以直接向积电集团提出异议。”
台下十七家渠道商的脸色同时沉了下去。
他们当然去找过积电。
可电话打不通，邮件没有明确回复，原本的联系人全部变成了统一客服入口。
积电给出的说法只有一句：粤省区域订单由北辰国际资本统一承接。
这也是他们为什么转头来投诉北辰的原因。
监管工作组负责人轻轻敲了敲桌子。
“顾总，企业之间的合同安排我们尊重。”
“但北辰现在掌握了稀缺资源，就不能只考虑自身利益，也应该维护行业稳定。”
顾清禾看着他，语气仍然平静。
“我们当然考虑行业稳定。”
“所以北辰才用百分之十的透明服务费，才要求先付款后排单，才把所有规则提前写进合同。”
“过去有些渠道企业平均加价百分之十八到百分之二十六，还有搭售、仓储、账期和紧急排单费用。”
“请问那种价格，维护的是谁的稳定？”
会议厅里一片安静。
顾清禾合上文件夹，目光扫过前排和中间几排的人。
“我今天来，不是为了和各位争论的”
“我只是救你们一命。”
“如果你们要倒打一耙，那你们就自己玩。”
“北辰不靠这项业务吃饭。”
“反而是你们没了北辰以后，生产线能不能继续开，员工还能不能吃得上饭，那就不一定了。”
这句话落下以后，后排几家企业的采购负责人明显坐直了身体。
他们以为北辰被监管部门约谈以后，多少会给出一点让步。
没人想到顾清禾一上来就把所有责任推回积电，甚至直接把退出代理业务摆到了桌面上。
一旦北辰真的退出，粤省企业的订单就会重新回到积电集团手里。
可积电已经把原有代理渠道全部关掉了。
到时候他们不但拿不到北辰的货，连原来的渠道都未必能找回来。
那不是少赚一点服务费。
而是生产线停摆、合同违约、客户流失，最后连公司能不能活下来都是个问题。
真赌输了，就算把他们全部打包沉江，也填不上停产违约的窟窿。
一名渠道商负责人终于忍不住开口。
“顾总，我们不是要北辰退出。”
“大家只是希望重新讨论分配比例。”
“投诉函里可不是这么写的。”
顾清禾打开电脑，把那份联合投诉投到了大屏幕上。
“你们要求认定北辰垄断粤省渠道，要求取消先付款后排单，要求百分之十服务费重新评估，还要求积电恢复原有分销体系。”
“现在我只按你们写在纸面上的诉求处理。”
那名负责人张了张嘴，却一句话都没说出来。
监管工作组的脸色也慢慢黑了下来。
在他们看来，北辰这是完全不给面子。
可北辰也确实不需要给他们面子。
积电的货确实稀缺。
能够把货拿到手，再按统一规则交付给下游，北辰已经拥有了足够的谈判底气。
顾清禾翻到最后一页。
“所以我现在正式通知各位。”
“十七家联合投诉企业，以及其关联采购主体，所有尚未锁定产能、尚未生效的待处理订单，全部作废。”
“已经支付但尚未进入排产的款项，北辰会按原路径退回。”
“从今天开始，北辰释放出来的产能，由董事长指定的合作友商和长期产业客户优先承接。”
“具体给到谁，我不清楚。”
“我只是执行公司的安排。”
会议厅里终于出现了骚动。
有人拿起手机打电话。
有人快速翻看自己公司的库存表。
还有人直接起身，想冲到前排和顾清禾解释。
顾清禾抬手压住了现场声音。
“这也是北辰唯一一场解释会。”
“北辰只是一家代理公司。”
“甲方才是真正的渠道。”
“如果积电集团说不给北辰做，那北辰也没有货可以给各位。”
“你们对渠道有意见，就去找积电集团。”
她关掉投影，收起电脑。
“这一次的会议就到这里。”
“各位，找他们去。”
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陆一北看着顾清禾发来的会议通知，脸上的表情没有任何变化。
顾清禾抬起头。
“甩锅？”
“这不是事实吗？”陆一北把手机放到桌上，“他们铁定是在积电集团那边讨不到什么好处，才想着来北辰这里施压。”
“以前他们能拿到货，不代表以后还能继续拿。”
“积电愿意把粤省的货交给谁，是积电的事情。北辰只是接受委托，替他们做统一采购、结算和交付。”
顾清禾沉默了几秒。
“他们的投诉重点，是认为北辰已经控制了粤省的稀缺芯片渠道。”
“还认为国内监管机构可以用反垄断法制裁我们。”
陆一北往沙发后一靠。
“那就让他们制裁。”
“如果所谓的监管继续压迫北辰，你就把桌子掀了。”
“告诉他们，从现在开始，北辰不再代理这一块业务。”
他抬起一根手指，语气格外认真。
“从今以后，他们一块芯片都别想从北辰这里拿到。”
“北辰只代理相熟的产业生意。”
“企鹅、大众、沃尔玛这种长期合作、规则清楚的客户，我们继续服务。”
“其他企业，让他们自己找自己的渠道去买。”
顾清禾听到这里，忍不住提醒了一句。
“陆总，粤省很多企业的库存最多只能撑十几天。”
“我知道。”
“那就看看他们能不能买到一片芯片。”
顾清禾看着他，确认他不是在开玩笑，这才低头把要求全部记下。
“明白。”
“不过您不出席说明会？”
“我去干什么？”
陆一北反问道：
“他们投诉的是北辰，又不是投诉我这个人。”
“你是公司总裁，代表北辰出面最合适。”
“我很少露面，这不是大家都知道吗？”
“知道。”
“那就按知道的来。”
顾清禾把平板合上。
“行。”
“我去给他们讲公平。”
第二天下午。
北辰资本总部一楼的大型会议厅坐满了人。
前排是行业协会、商务部门和市场监管部门的工作人员。
中间几排坐着十七家原有渠道企业的负责人。
后面则是带着采购负责人过来旁听的手机厂、汽车厂、服务器企业和通信公司。
他们有的是真来看热闹，有的则是想看看北辰会不会把手里的货源让出来。
会议厅后方甚至还架了几台摄像机。
所有人都在等顾清禾先低头。
在不少人的预想里，监管部门亲自到场，北辰至少要拿出一部分货源和渠道费，给各方一个面子。
哪怕百分之十的服务费不降，原有渠道的分销比例也应该恢复一部分。
只要北辰愿意让步，今天这场说明会就能体面收场。
下午两点整。
顾清禾带着三名工作人员走进会议厅。
顾清禾图，之前有侧脸现在发正脸
她没有带厚厚一摞材料，只拿了一个文件夹和一台笔记本电脑。
坐在主位的监管工作组负责人站起身，礼貌地伸出手。
“顾总，今天主要是沟通，不是问责。”
“希望北辰能够正视企业和行业的诉求。”
顾清禾和他握了一下手。
“我们也希望今天只是沟通。”
“前提是大家确实想沟通。”
负责人脸上的笑容停顿了一下。
顾清禾没有继续解释，转身走到台前。
“感谢各位到场。”
“我先说明三件事。”
“第一，北辰没有生产芯片的能力，也没有权力决定积电集团的全部产能。”
“北辰与积电签订的是粤省区域大客户代理和结算服务协议，具体型号、批次、数量和交付周期，全部由积电根据自身产能决定。”
“第二，北辰没有强制任何企业采购。”
“所有客户都是自行提交需求、自行确认合同、自行选择是否先付款锁单。”
“第三，百分之十的渠道服务费是公开统一标准。”
台下很快有人举手。
顾清禾点了名。
“顾总，问题就在这里。”
“过去粤省的芯片渠道虽然复杂，但至少有多家代理商可以竞争。现在积电的货全部经过北辰，北辰凭什么决定谁先拿、谁后拿？”
“凭合同。”
顾清禾回答得很快。
“也凭资金到账顺序、型号匹配程度和积电最终确认的生产安排。”
“如果贵公司认为北辰的合同不合理，可以不签。”
那名负责人被噎了一下。
“可现在的问题是，除了北辰，我们很难从其他渠道拿到积电的货。”
“那您应该去问积电。”
顾清禾抬手指了指身后的投影屏。
“货是积电生产的。”
“产能是积电安排的。”
“积电选择把粤省订单交给北辰统一对接，那是甲方的商业决定，不是北辰逼着它这么做的。”
“如果您觉得这个决定不公平，可以直接向积电集团提出异议。”
台下十七家渠道商的脸色同时沉了下去。
他们当然去找过积电。
可电话打不通，邮件没有明确回复，原本的联系人全部变成了统一客服入口。
积电给出的说法只有一句：粤省区域订单由北辰国际资本统一承接。
这也是他们为什么转头来投诉北辰的原因。
监管工作组负责人轻轻敲了敲桌子。
“顾总，企业之间的合同安排我们尊重。”
“但北辰现在掌握了稀缺资源，就不能只考虑自身利益，也应该维护行业稳定。”
顾清禾看着他，语气仍然平静。
“我们当然考虑行业稳定。”
“所以北辰才用百分之十的透明服务费，才要求先付款后排单，才把所有规则提前写进合同。”
“过去有些渠道企业平均加价百分之十八到百分之二十六，还有搭售、仓储、账期和紧急排单费用。”
“请问那种价格，维护的是谁的稳定？”
会议厅里一片安静。
顾清禾合上文件夹，目光扫过前排和中间几排的人。
“我今天来，不是为了和各位争论的”
“我只是救你们一命。”
“如果你们要倒打一耙，那你们就自己玩。”
“北辰不靠这项业务吃饭。”
“反而是你们没了北辰以后，生产线能不能继续开，员工还能不能吃得上饭，那就不一定了。”
这句话落下以后，后排几家企业的采购负责人明显坐直了身体。
他们以为北辰被监管部门约谈以后，多少会给出一点让步。
没人想到顾清禾一上来就把所有责任推回积电，甚至直接把退出代理业务摆到了桌面上。
一旦北辰真的退出，粤省企业的订单就会重新回到积电集团手里。
可积电已经把原有代理渠道全部关掉了。
到时候他们不但拿不到北辰的货，连原来的渠道都未必能找回来。
那不是少赚一点服务费。
而是生产线停摆、合同违约、客户流失，最后连公司能不能活下来都是个问题。
真赌输了，就算把他们全部打包沉江，也填不上停产违约的窟窿。
一名渠道商负责人终于忍不住开口。
“顾总，我们不是要北辰退出。”
“大家只是希望重新讨论分配比例。”
“投诉函里可不是这么写的。”
顾清禾打开电脑，把那份联合投诉投到了大屏幕上。
“你们要求认定北辰垄断粤省渠道，要求取消先付款后排单，要求百分之十服务费重新评估，还要求积电恢复原有分销体系。”
“现在我只按你们写在纸面上的诉求处理。”
那名负责人张了张嘴，却一句话都没说出来。
监管工作组的脸色也慢慢黑了下来。
在他们看来，北辰这是完全不给面子。
可北辰也确实不需要给他们面子。
积电的货确实稀缺。
能够把货拿到手，再按统一规则交付给下游，北辰已经拥有了足够的谈判底气。
顾清禾翻到最后一页。
“所以我现在正式通知各位。”
“十七家联合投诉企业，以及其关联采购主体，所有尚未锁定产能、尚未生效的待处理订单，全部作废。”
“已经支付但尚未进入排产的款项，北辰会按原路径退回。”
“从今天开始，北辰释放出来的产能，由董事长指定的合作友商和长期产业客户优先承接。”
“具体给到谁，我不清楚。”
“我只是执行公司的安排。”
会议厅里终于出现了骚动。
有人拿起手机打电话。
有人快速翻看自己公司的库存表。
还有人直接起身，想冲到前排和顾清禾解释。
顾清禾抬手压住了现场声音。
“这也是北辰唯一一场解释会。”
“北辰只是一家代理公司。”
“甲方才是真正的渠道。”
“如果积电集团说不给北辰做，那北辰也没有货可以给各位。”
“你们对渠道有意见，就去找积电集团。”
她关掉投影，收起电脑。
“这一次的会议就到这里。”
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