第85章 离谱的公司
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华强北，赛格科技园B座402室。
上午9点，狭小的职场里。
马化腾、张志东等五位创始人坐在一起，大家都是一脸紧张的表情。
旁边还坐着专程赶来救场的临时翻译，深圳大学91级英语系学姐林丹丹。
林丹丹看着手上的财务报表：
9月收入仅仅靠制作小网页赚了3.4万，但是服务器托管、工资和房租乱七八糟的就支出了28万，一脸惊讶的表情。
“你们这收入也太差了吧，你们公司这不是纯在亏钱吗”
几人听到学姐的话，脸上都闪过一丝尴尬，张志东一脸窘迫的说道：
“学姐，互联网初创企业都这样，现在我们还处于开拓市场的阶段。”
林丹丹疑惑的点了点头，可看着眼前悬殊的数据，她还是觉的心惊肉跳。
“好吧，你们互联网企业这数据也太吓人了！”
“还有我看你们报表上说用户量涨的飞快，但这用户不是越多亏的就越大么，怎么还成你们的优势了？我实在是看不懂。”
这话刚好戳中了大家对腾讯的最大质疑。
张志东连忙开口解释道：
“丹姐，你想啊！即时通讯这东西市场就这么大，谁先抢占了市场，圈住了用户的使用习惯，未来一旦有变现的机会，谁就能占据优势。这就是我们的价值！”
听到这话，林丹丹大体了解了张志东的意思。
“哦，我大体明白你的意思了，就是先跑马圈地再考虑盈利，是这意思吧？”
马化腾几人连忙点头，附和道：“对，就是这意思！”
林丹丹想了一下，好奇的问道：“那你们未来考虑怎么用这些数据盈利，有想法了吗？”
几人顿时面面相觑，一脸尴尬的表情。
张志东一脸窘迫的说道：“丹姐，我们还没考虑好呢。”
林丹丹一脸震惊的看着这几个学弟。
“你们每月烧这么多钱，还没有盈利的方向？”
……
在几人的一番灌输之下，林丹丹总算是勉强理解了这套反常的商业逻辑，脸色也稍微舒缓了一些。
最后，张志东嘱咐道：“丹姐，等会儿洽谈就辛苦你多费心了。
我们心里的估值是500万美元，尽量往这个价位上争取。如果对方不同意，我们也可以调整。”
林丹丹看着眼前这几个一脸疲惫，却还怀揣着梦想的学弟，眼里闪过一丝复杂的神色，一副欲言又止的表情。
她混迹涉外商圈多年，见过太多的投资谈判。
像腾讯现在这种没盈利、纯烧钱的公司，在投资方那里几乎是毫无议价权，500万美金简直是天方夜谭！
沉默了片刻，她才缓缓开口，语气里带着几分无奈。
“志东，我会尽全力帮你们争取，但最终结果，还是要看对方的考量，你们也要做好心理准备。”
“辛苦学姐了，多谢学姐鼎力相助。”
听到林丹丹的话，马化腾几人连忙感谢道。
林丹丹起身又环顾了一圈，看着这不足百平的地方，
没有独立的会客室，也没有正规的洽谈区，连一张像样的商务谈判桌都没有。
感觉怎么也不像是一家正规的公司，不像是一场正规的商务洽谈。
心里暗自叹道：这五百万悬啊！
-----------------
上午9点准，
福田区，泰然宾馆
成钟律三人在泰然四路路边招了一辆红色夏利出租车，拿出地址给司机师傅看了一下后。
车辆沿着深南大道一路向东，20分钟后便从振兴路拐进了赛格科技园。
刚进入园区，几人便看到门口站着几位30多岁的男女。
目光紧紧落在成钟律他们的出租车上，一副激动的模样。
成钟律几人支付完车费后，连忙下车。
他快步迈步上前，语气谦和的确认道：“你们是腾讯的？”
林丹丹连忙说道：“是的，欢迎岭南资本到腾讯洽谈考察。”
说完之后，她连忙逐一介绍到：
“这位是腾讯的马化腾先生，这位是张志东先生……”
……
众人寒暄过后，林丹丹邀请道：“成先生、印先生、金先生，我们上楼谈吧！”
成钟律三人点了点头，一行人步行上了4楼。
刚进入房间，成钟律几人就愣了一下，一间不到100平的房间里，密密麻麻的挤着30几个职员，走路都要小心。
看到三人的表情，马化腾几人的心里也咯噔了一下。
印秉春也皱了一下眉头，心想，最起码上家阿里巴巴面积也在1000平以上，有独立的洽谈室和会客室，这家公司怎么看都像是一间仓库。
屋里的员工看到被拥护在中间的几位投资商进来了，连忙低头一副认真工作的样子。
林丹丹看到愣神的几人，连忙介绍道。
“成先生，腾讯现在还处在初创和高速发展的阶段上，上一轮融资的资金已经全部投入平台基础建设了。
暂时没有多余的资金来优化办公环境，还请各位多多包涵。”
听到这话，成钟律想了一下，倒是没错，初创公司开始阶段的资金都挺紧张的。
虽然，这家企业的条件简陋到有点夸张，但细思之下也合乎情理。
“可以理解。”成钟律笑着点了点头。
“几位这边请。”林丹丹看到投资商的表情放缓，连忙邀请道：
“成先生，接下来由我为各位详细汇报一下公司目前的经营近况。”
成钟律三人点了点头，走到墙边的办公桌边坐下，陈一丹连忙给大家倒了一杯温水。
随后，林丹丹将提前打印好的英文版经营数据报表，递到三人手里。
随后开口说道：
“截止到2000年10月份，QQ累计注册用户已经达到了1100万。
峰值同时在线人数12万人，日新增注册用户4.5万～5万用户，用户增长速率持续稳居国内同类社交产品首位……”
成钟律三人拿着手里的报表，听着林丹丹的汇报，前后翻了3遍也没有找到任何清晰的盈利模式。
对面却一直在强调用户越来越多，但是越多这个亏损不就是越大吗？
这所谓的增长优势，完全是建立在持续烧钱的基础上啊！
心想，虽然都是没有实现盈利的公司，最起码上一个马总还给众人画了一个未来营收的大饼，这家连饼都没有了？
对财务比较敏感的印秉春好奇的开口，
“林女士，不好意思打扰一下！我通篇看了报表，只看到了用户增长和运营亏损的数据。
请问腾讯未来盈利的途径是什么？”
正在汇报数据的林丹丹听到这话，瞬间卡壳了，扭头看了一眼旁边陪坐尴笑的几位主角，嘴角忍不住抽搐了一下，
一脸僵硬的笑道：
“目前，腾讯的盈利模式我们还在持续探索中，相信很快就能探索出成熟的盈利路径，实现正向盈利。”
听到这话，成钟律三人一脸懵逼的表情。
金贤真忍不住好奇的问道：
“报表显示，贵司去年底完成了220万美元的融资。
但是，短短大半年时间，如今账面上仅剩下了30万人民币的现金。也就是说上一轮融资的资金，已经基本全部消耗完了？”
林丹丹不好意思的点了点头，
“是的，金先生。所有资金全部投入到了服务器托管、机房宽带扩容等费用上了。”
她边解释边心里直骂：好你个张志东，你们这破公司压根就没有成型的商业模式。还需要翻译来救场吗，有没有不都是一个样吗？
成钟律三人对视了一眼，面对这家纯粹靠融资烧钱续命的公司，几人也是慎重了一些，连自己的盈利方向都不知道，要不是李理事的安排，几人都想起身就走了。
心想：这不就是当下典型的互联网泡沫公司吗？
不，它可能还不如大部分泡沫公司，毕竟人家怎么说也会画个饼，这家公司连画饼都不会！
成钟律缓缓开口道：“那林女士，根据公司的实际状况，腾讯给出的自己估值是多少？”
林丹丹干脆破罐子破摔，一脸窘迫的说道：
“结合上一轮550万美元的融资估值，叠加这大半年的用户增量，我们本次意向估值略低于上一轮，为500万美元。”
说完，旁边的马化腾和张志东几人连忙屏住了呼吸，眼光紧紧盯着三位投资人的表情，心里怦怦直跳，一脸的忐忑。
成钟律三人刚才看到上一轮估值的时候心里就有准备了。
毕竟，现在正处在互联网泡沫中，再说这半年来公司并没有什么大的转变，就是在纯靠烧钱扩张，死推用户数据。
但是，这估值和来之前公司的决策差距就有点大了！李理事给的可是5000万美元的估值啊！
他们感觉有必要再和李理事沟通一下这家公司的真实情况。
想到这里，成钟律点了点头，说道：
“诸位稍作等候，腾讯目前的经营情况与估值预期都超出了我们的预判，我们需要临时向总部汇报请示，才能给出最终的答复。”
说完，他起身微微躬身示意。
“失陪，我外出打一通工作电话。”
“没问题，成先生请便，我们在这里耐心等待您的回复。”林丹丹连忙应道。
大家看着一脸凝重的三位投资方，心里顿时七上八下。
三人走出赛格电子大厦后，成钟律拿出手机连忙拨通了李承哲的电话。
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马化腾、张志东等五位创始人坐在一起，大家都是一脸紧张的表情。
旁边还坐着专程赶来救场的临时翻译，深圳大学91级英语系学姐林丹丹。
林丹丹看着手上的财务报表：
9月收入仅仅靠制作小网页赚了3.4万，但是服务器托管、工资和房租乱七八糟的就支出了28万，一脸惊讶的表情。
“你们这收入也太差了吧，你们公司这不是纯在亏钱吗”
几人听到学姐的话，脸上都闪过一丝尴尬，张志东一脸窘迫的说道：
“学姐，互联网初创企业都这样，现在我们还处于开拓市场的阶段。”
林丹丹疑惑的点了点头，可看着眼前悬殊的数据，她还是觉的心惊肉跳。
“好吧，你们互联网企业这数据也太吓人了！”
“还有我看你们报表上说用户量涨的飞快，但这用户不是越多亏的就越大么，怎么还成你们的优势了？我实在是看不懂。”
这话刚好戳中了大家对腾讯的最大质疑。
张志东连忙开口解释道：
“丹姐，你想啊！即时通讯这东西市场就这么大，谁先抢占了市场，圈住了用户的使用习惯，未来一旦有变现的机会，谁就能占据优势。这就是我们的价值！”
听到这话，林丹丹大体了解了张志东的意思。
“哦，我大体明白你的意思了，就是先跑马圈地再考虑盈利，是这意思吧？”
马化腾几人连忙点头，附和道：“对，就是这意思！”
林丹丹想了一下，好奇的问道：“那你们未来考虑怎么用这些数据盈利，有想法了吗？”
几人顿时面面相觑，一脸尴尬的表情。
张志东一脸窘迫的说道：“丹姐，我们还没考虑好呢。”
林丹丹一脸震惊的看着这几个学弟。
“你们每月烧这么多钱，还没有盈利的方向？”
……
在几人的一番灌输之下，林丹丹总算是勉强理解了这套反常的商业逻辑，脸色也稍微舒缓了一些。
最后，张志东嘱咐道：“丹姐，等会儿洽谈就辛苦你多费心了。
我们心里的估值是500万美元，尽量往这个价位上争取。如果对方不同意，我们也可以调整。”
林丹丹看着眼前这几个一脸疲惫，却还怀揣着梦想的学弟，眼里闪过一丝复杂的神色，一副欲言又止的表情。
她混迹涉外商圈多年，见过太多的投资谈判。
像腾讯现在这种没盈利、纯烧钱的公司，在投资方那里几乎是毫无议价权，500万美金简直是天方夜谭！
沉默了片刻，她才缓缓开口，语气里带着几分无奈。
“志东，我会尽全力帮你们争取，但最终结果，还是要看对方的考量，你们也要做好心理准备。”
“辛苦学姐了，多谢学姐鼎力相助。”
听到林丹丹的话，马化腾几人连忙感谢道。
林丹丹起身又环顾了一圈，看着这不足百平的地方，
没有独立的会客室，也没有正规的洽谈区，连一张像样的商务谈判桌都没有。
感觉怎么也不像是一家正规的公司，不像是一场正规的商务洽谈。
心里暗自叹道：这五百万悬啊！
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上午9点准，
福田区，泰然宾馆
成钟律三人在泰然四路路边招了一辆红色夏利出租车，拿出地址给司机师傅看了一下后。
车辆沿着深南大道一路向东，20分钟后便从振兴路拐进了赛格科技园。
刚进入园区，几人便看到门口站着几位30多岁的男女。
目光紧紧落在成钟律他们的出租车上，一副激动的模样。
成钟律几人支付完车费后，连忙下车。
他快步迈步上前，语气谦和的确认道：“你们是腾讯的？”
林丹丹连忙说道：“是的，欢迎岭南资本到腾讯洽谈考察。”
说完之后，她连忙逐一介绍到：
“这位是腾讯的马化腾先生，这位是张志东先生……”
……
众人寒暄过后，林丹丹邀请道：“成先生、印先生、金先生，我们上楼谈吧！”
成钟律三人点了点头，一行人步行上了4楼。
刚进入房间，成钟律几人就愣了一下，一间不到100平的房间里，密密麻麻的挤着30几个职员，走路都要小心。
看到三人的表情，马化腾几人的心里也咯噔了一下。
印秉春也皱了一下眉头，心想，最起码上家阿里巴巴面积也在1000平以上，有独立的洽谈室和会客室，这家公司怎么看都像是一间仓库。
屋里的员工看到被拥护在中间的几位投资商进来了，连忙低头一副认真工作的样子。
林丹丹看到愣神的几人，连忙介绍道。
“成先生，腾讯现在还处在初创和高速发展的阶段上，上一轮融资的资金已经全部投入平台基础建设了。
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听到这话，成钟律想了一下，倒是没错，初创公司开始阶段的资金都挺紧张的。
虽然，这家企业的条件简陋到有点夸张，但细思之下也合乎情理。
“可以理解。”成钟律笑着点了点头。
“几位这边请。”林丹丹看到投资商的表情放缓，连忙邀请道：
“成先生，接下来由我为各位详细汇报一下公司目前的经营近况。”
成钟律三人点了点头，走到墙边的办公桌边坐下，陈一丹连忙给大家倒了一杯温水。
随后，林丹丹将提前打印好的英文版经营数据报表，递到三人手里。
随后开口说道：
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成钟律三人拿着手里的报表，听着林丹丹的汇报，前后翻了3遍也没有找到任何清晰的盈利模式。
对面却一直在强调用户越来越多，但是越多这个亏损不就是越大吗？
这所谓的增长优势，完全是建立在持续烧钱的基础上啊！
心想，虽然都是没有实现盈利的公司，最起码上一个马总还给众人画了一个未来营收的大饼，这家连饼都没有了？
对财务比较敏感的印秉春好奇的开口，
“林女士，不好意思打扰一下！我通篇看了报表，只看到了用户增长和运营亏损的数据。
请问腾讯未来盈利的途径是什么？”
正在汇报数据的林丹丹听到这话，瞬间卡壳了，扭头看了一眼旁边陪坐尴笑的几位主角，嘴角忍不住抽搐了一下，
一脸僵硬的笑道：
“目前，腾讯的盈利模式我们还在持续探索中，相信很快就能探索出成熟的盈利路径，实现正向盈利。”
听到这话，成钟律三人一脸懵逼的表情。
金贤真忍不住好奇的问道：
“报表显示，贵司去年底完成了220万美元的融资。
但是，短短大半年时间，如今账面上仅剩下了30万人民币的现金。也就是说上一轮融资的资金，已经基本全部消耗完了？”
林丹丹不好意思的点了点头，
“是的，金先生。所有资金全部投入到了服务器托管、机房宽带扩容等费用上了。”
她边解释边心里直骂：好你个张志东，你们这破公司压根就没有成型的商业模式。还需要翻译来救场吗，有没有不都是一个样吗？
成钟律三人对视了一眼，面对这家纯粹靠融资烧钱续命的公司，几人也是慎重了一些，连自己的盈利方向都不知道，要不是李理事的安排，几人都想起身就走了。
心想：这不就是当下典型的互联网泡沫公司吗？
不，它可能还不如大部分泡沫公司，毕竟人家怎么说也会画个饼，这家公司连画饼都不会！
成钟律缓缓开口道：“那林女士，根据公司的实际状况，腾讯给出的自己估值是多少？”
林丹丹干脆破罐子破摔，一脸窘迫的说道：
“结合上一轮550万美元的融资估值，叠加这大半年的用户增量，我们本次意向估值略低于上一轮，为500万美元。”
说完，旁边的马化腾和张志东几人连忙屏住了呼吸，眼光紧紧盯着三位投资人的表情，心里怦怦直跳，一脸的忐忑。
成钟律三人刚才看到上一轮估值的时候心里就有准备了。
毕竟，现在正处在互联网泡沫中，再说这半年来公司并没有什么大的转变，就是在纯靠烧钱扩张，死推用户数据。
但是，这估值和来之前公司的决策差距就有点大了！李理事给的可是5000万美元的估值啊！
他们感觉有必要再和李理事沟通一下这家公司的真实情况。
想到这里，成钟律点了点头，说道：
“诸位稍作等候，腾讯目前的经营情况与估值预期都超出了我们的预判，我们需要临时向总部汇报请示，才能给出最终的答复。”
说完，他起身微微躬身示意。
“失陪，我外出打一通工作电话。”
“没问题，成先生请便，我们在这里耐心等待您的回复。”林丹丹连忙应道。
大家看着一脸凝重的三位投资方，心里顿时七上八下。
三人走出赛格电子大厦后，成钟律拿出手机连忙拨通了李承哲的电话。
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