第67章 神仙资本？
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杭州，华星科技大厦
会议室讲解完之后，马云又亲自带队，领着成钟律一行人参观了公司。
参观结束，众人再次回到了会议室。
成钟律坐在沙发上，缓缓说道：
“马总，以及各位创始人团队，听过你们的介绍，我们已经充分了解了阿里巴巴的业务模式和未来的布局。
事关重大，我们需要回酒店向汉城总部汇报今天的情况，后续有结果我们会第一时间联系贵司。”
马云几人连忙点头，亲自将他们送出了写字楼，看着出租车远去的画面。
他忍不住扭头看向蔡崇信，语气里带着几分忐忑。
“老蔡，你觉得这韩国人会投资我们吗？”
蔡崇信沉默了一下，缓缓说道：
“不好说。我刚才听他们的话，这次考察并非是他们会长的决策，而是他们一个理事的个人意向。
最终能不能落地，还要看那位理事在决策层的分量。”
马云轻轻点了点头，一脸的惆怅。
“是啊，好不容易有一家愿意洽谈的，能不能抓住这唯一的机会，全看对方心意了。”
另一边，返回酒店的房间内，四人围坐在一起复盘着今天的考察。
成钟律回忆了一下，率先说道：
“这位马总口才极佳，描绘的企业愿景也是十分宏大，商业模式也很有前瞻性。”
印秉春微微点头，语气里却带着财务人常有的务实。
“企业愿景虽然描绘的很好，但是落地难度也是极大，能不能真正实现盈利和站稳市场，还有待时间的验证。”
金贤真看向二人，问出了最核心的问题。
“钟律，李理事最高定了8000万美金的估值，我们后续具体怎么报价？”
成钟律想了一下，笑着说道：
“我们先从7000万美金开始报价，这个价格既不会让对方觉的我们是在刻意压价，也不会得罪创始人团队，也给我们留出了足够的议价空间，后续看情况再说。”
三人纷纷点头认可。
接下来的一整天，马云几人都是坐立难安，全程守在办公室里等候消息。
终于在第二天上午，办公室的电话突然响了起来。
马云几乎是立刻接起了电话，听筒里传来成钟律的声音，
“马总，经过我们内部决策层的研讨，在我方理事的推动下，岭南资本确认可以入股阿里巴巴。
具体估值与细节，我们定于今日下午3点当面洽谈。”
挂断电话之后，马云第一时间将这个好消息告诉了所有创始团队的成员，整个办公室顿时一扫互联网危机之后的压抑，众人脸上满是兴奋。
下午3点，双方团队再次准时在阿里的会议室里会面。
落座之后，成钟律没有多余的铺垫，直入主题。
“马总，蔡总，经过我方的最终评估，岭南资本认可阿里巴巴的赛道价值，本次投资投后估值定为七千万美金。”
话音落下的瞬间，马云和蔡崇信同时愣住了，大脑一时反应不过来。
两人心里一阵惊讶，心里暗想：难道韩国还没有经历互联网泡沫的破裂吗？怎么这次报价比年初的软银还贵了5%？
两人对视了一眼，这已经不是雪中送炭了，简直是逆势重金托举啊！
马云强行压下心里的狂喜，一脸镇静的问道：
“感谢岭南资本的认可！不知贵司打算计划注资多少、入股多少份额？”
这才是马云心里最关心的，他怕外资会稀释创始团队的股权，让他失去对公司的主导权。
听到马云直接跳到了注资金额上去了，成钟律几人微微一怔，对视了一眼，没想到这么简单，比李理事的预期少了1000万美金，对方都答应的干脆。
几人也没有迟疑，坦然的开口：
“我方计划注资2000万美金。”
听到岭南资本的计划后，马云几人快速核算着股权的稀释比例。
一阵计算后，本轮注资落地，创始团队的股权会被稀释到30%，依旧稳居第一表决权的梯队。
岭南资本占股28.57%。原来的第一大机构股东软银，将会从30%稀释到21.43%，高盛稀释到20%。
看着眼前的数据，马云心里产生了一股担忧，眉头微微皱了起来。
他担忧的是未来有一天这家岭南资本和软银联手的话，就会轻而易举的架空自己。
就在他纠结的时候，成钟律忽然想起了李承哲来之前特意让自己转告的话。
“马总、蔡总，有一点我还没说。我们来之前，李理事特意交代过，让我们转告阿里巴巴的管理层，岭南资本是一家纯财务型投资机构，秉持绝不干涉企业经营的原则。”
“本次2000万美金注资之后。为了让创始团队安心专注企业经营，不受任何资本的掣肘，我们会在正式投资协议中明确写入条款：
岭南资本所持有的全部股权对应的经营投票权，将全部不可撤销的委托由马云先生全权行使。”
“未来公司所有的经营决策和战略布局以及人事任免，全部由阿里创始团队全权说了算。”
“我方仅保留财务收益权和上市增值收益权，以及公司破产清算、核心资产整体处置这类终极风险的否决权。
简单来说，我们李理事的意思就是岭南资本只出钱、分收益，不抢权、也不插手公司任何经营事务。”
“在公司正式上市之前，岭南资本绝不会参与公司任何的内部治理博弈，会全力支持创始团队走完创业周期。”
成钟律的话说完，阿里会议室里瞬间变得鸦雀无声。
马云几人呆愣的看着面前从韩国来的3位投资人，一脸的不可思议。
这是什么神仙资本？
逆势寒冬重金注资，结果给出了比泡沫巅峰更高的估值，入股大额股权，竟然还主动放弃了全部经营投票权，全力放权给创始团队！
如果这一轮融资落地，那他手里的实际控制权，非但没有被稀释削弱，反而变的比以前还大了！
马云压下心里汹涌的情绪，连忙起身，一脸的感激。
“感谢岭南资本李理事的信任与成全！请各位放心，我们会第一时间对接软银、高盛一众原有股东，全力推进本次流程，确保岭南资本顺利注资！”
洽谈敲定之后，成钟律几人坐在回酒店的车上。
回想起今天的过程，大家都感觉顺利的有些不像话，感觉一股莫名的不对劲。
印秉春忍不住开口说道：
“钟律，我感觉太顺利了，顺利的超乎预期。我们报出估值的时候，对方竟然没有一丝还价。”
成钟律想起这事也是微微皱眉，一脸的疑惑。
“难道是李理事给我们的估值过高了？不然怎么会出现这种情况？”
他们不知道的是，这是李承哲搞出来的乌龙，李承哲记忆里的阿里B轮融资估后为一亿美金，可现实之中，2000年1月软银入局的真实投后估值，仅有6667万美金。
也正是这个记忆偏差，让岭南资本在寒冬之中，给出了一轮远超市场行情、极尽诚意的逆势天价融资。
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会议室讲解完之后，马云又亲自带队，领着成钟律一行人参观了公司。
参观结束，众人再次回到了会议室。
成钟律坐在沙发上，缓缓说道：
“马总，以及各位创始人团队，听过你们的介绍，我们已经充分了解了阿里巴巴的业务模式和未来的布局。
事关重大，我们需要回酒店向汉城总部汇报今天的情况，后续有结果我们会第一时间联系贵司。”
马云几人连忙点头，亲自将他们送出了写字楼，看着出租车远去的画面。
他忍不住扭头看向蔡崇信，语气里带着几分忐忑。
“老蔡，你觉得这韩国人会投资我们吗？”
蔡崇信沉默了一下，缓缓说道：
“不好说。我刚才听他们的话，这次考察并非是他们会长的决策，而是他们一个理事的个人意向。
最终能不能落地，还要看那位理事在决策层的分量。”
马云轻轻点了点头，一脸的惆怅。
“是啊，好不容易有一家愿意洽谈的，能不能抓住这唯一的机会，全看对方心意了。”
另一边，返回酒店的房间内，四人围坐在一起复盘着今天的考察。
成钟律回忆了一下，率先说道：
“这位马总口才极佳，描绘的企业愿景也是十分宏大，商业模式也很有前瞻性。”
印秉春微微点头，语气里却带着财务人常有的务实。
“企业愿景虽然描绘的很好，但是落地难度也是极大，能不能真正实现盈利和站稳市场，还有待时间的验证。”
金贤真看向二人，问出了最核心的问题。
“钟律，李理事最高定了8000万美金的估值，我们后续具体怎么报价？”
成钟律想了一下，笑着说道：
“我们先从7000万美金开始报价，这个价格既不会让对方觉的我们是在刻意压价，也不会得罪创始人团队，也给我们留出了足够的议价空间，后续看情况再说。”
三人纷纷点头认可。
接下来的一整天，马云几人都是坐立难安，全程守在办公室里等候消息。
终于在第二天上午，办公室的电话突然响了起来。
马云几乎是立刻接起了电话，听筒里传来成钟律的声音，
“马总，经过我们内部决策层的研讨，在我方理事的推动下，岭南资本确认可以入股阿里巴巴。
具体估值与细节，我们定于今日下午3点当面洽谈。”
挂断电话之后，马云第一时间将这个好消息告诉了所有创始团队的成员，整个办公室顿时一扫互联网危机之后的压抑，众人脸上满是兴奋。
下午3点，双方团队再次准时在阿里的会议室里会面。
落座之后，成钟律没有多余的铺垫，直入主题。
“马总，蔡总，经过我方的最终评估，岭南资本认可阿里巴巴的赛道价值，本次投资投后估值定为七千万美金。”
话音落下的瞬间，马云和蔡崇信同时愣住了，大脑一时反应不过来。
两人心里一阵惊讶，心里暗想：难道韩国还没有经历互联网泡沫的破裂吗？怎么这次报价比年初的软银还贵了5%？
两人对视了一眼，这已经不是雪中送炭了，简直是逆势重金托举啊！
马云强行压下心里的狂喜，一脸镇静的问道：
“感谢岭南资本的认可！不知贵司打算计划注资多少、入股多少份额？”
这才是马云心里最关心的，他怕外资会稀释创始团队的股权，让他失去对公司的主导权。
听到马云直接跳到了注资金额上去了，成钟律几人微微一怔，对视了一眼，没想到这么简单，比李理事的预期少了1000万美金，对方都答应的干脆。
几人也没有迟疑，坦然的开口：
“我方计划注资2000万美金。”
听到岭南资本的计划后，马云几人快速核算着股权的稀释比例。
一阵计算后，本轮注资落地，创始团队的股权会被稀释到30%，依旧稳居第一表决权的梯队。
岭南资本占股28.57%。原来的第一大机构股东软银，将会从30%稀释到21.43%，高盛稀释到20%。
看着眼前的数据，马云心里产生了一股担忧，眉头微微皱了起来。
他担忧的是未来有一天这家岭南资本和软银联手的话，就会轻而易举的架空自己。
就在他纠结的时候，成钟律忽然想起了李承哲来之前特意让自己转告的话。
“马总、蔡总，有一点我还没说。我们来之前，李理事特意交代过，让我们转告阿里巴巴的管理层，岭南资本是一家纯财务型投资机构，秉持绝不干涉企业经营的原则。”
“本次2000万美金注资之后。为了让创始团队安心专注企业经营，不受任何资本的掣肘，我们会在正式投资协议中明确写入条款：
岭南资本所持有的全部股权对应的经营投票权，将全部不可撤销的委托由马云先生全权行使。”
“未来公司所有的经营决策和战略布局以及人事任免，全部由阿里创始团队全权说了算。”
“我方仅保留财务收益权和上市增值收益权，以及公司破产清算、核心资产整体处置这类终极风险的否决权。
简单来说，我们李理事的意思就是岭南资本只出钱、分收益，不抢权、也不插手公司任何经营事务。”
“在公司正式上市之前，岭南资本绝不会参与公司任何的内部治理博弈，会全力支持创始团队走完创业周期。”
成钟律的话说完，阿里会议室里瞬间变得鸦雀无声。
马云几人呆愣的看着面前从韩国来的3位投资人，一脸的不可思议。
这是什么神仙资本？
逆势寒冬重金注资，结果给出了比泡沫巅峰更高的估值，入股大额股权，竟然还主动放弃了全部经营投票权，全力放权给创始团队！
如果这一轮融资落地，那他手里的实际控制权，非但没有被稀释削弱，反而变的比以前还大了！
马云压下心里汹涌的情绪，连忙起身，一脸的感激。
“感谢岭南资本李理事的信任与成全！请各位放心，我们会第一时间对接软银、高盛一众原有股东，全力推进本次流程，确保岭南资本顺利注资！”
洽谈敲定之后，成钟律几人坐在回酒店的车上。
回想起今天的过程，大家都感觉顺利的有些不像话，感觉一股莫名的不对劲。
印秉春忍不住开口说道：
“钟律，我感觉太顺利了，顺利的超乎预期。我们报出估值的时候，对方竟然没有一丝还价。”
成钟律想起这事也是微微皱眉，一脸的疑惑。
“难道是李理事给我们的估值过高了？不然怎么会出现这种情况？”
他们不知道的是，这是李承哲搞出来的乌龙，李承哲记忆里的阿里B轮融资估后为一亿美金，可现实之中，2000年1月软银入局的真实投后估值，仅有6667万美金。
也正是这个记忆偏差，让岭南资本在寒冬之中，给出了一轮远超市场行情、极尽诚意的逆势天价融资。
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