第12章 厂子的危机
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“前10天日结？”
“月底就发当月工资？”
有人颤声问道：“当真吗？”
“说到做到。”
陈航说完，转身而去。
在他这里不存在现金流问题，工资发得越早，发得越多，他手里的现金就越多。
这些女工盼着工资早点到手，而陈航早发工资的念头丝毫不亚于她们。
关键是，解决这些女工的信任危机，承诺是最无力的。
曾翠凤看着陈航的背影，嘴角动了动。
有人半张着嘴巴，有人在发愣。
工资日结，比任何承诺都来得实在。
戴茜也没反应过来，前10天工资日结，陈航没跟她说过。
不过这也是打消女工们防备的最好办法，前10天每天都能看到钱，往后每个月的月底就能收到工资。
就是自己.....工作量大了些。
问题不大。
戴茜拿出A4纸，笑着招手：“有不懂的可以问我.....”
“你问的这个我给你举个例子，比如现在是10月，那么这个月的工资就是10月31号发，如果月底最后一天遇到周末或节假日，就提前发。”
很快，她们绷着的情绪松了下来，都凑到戴茜和陈秀梅跟前。
有的问工资发卡里还是发现金，有的问计件工资的细节，有的问什么时候开工。
女人们叽叽喳喳一团，车间里热闹嘈杂了起来。
她们防备的情绪逐渐变成了期待，有几个甚至想立马上工。
毕竟按这个计件工资，一天能挣近两百呢。
“大伙听我说。”
陈秀梅笑着大声道：“布料晚上到，明天上午9点正式开工，要干的上来填表！”
话音落下，女工们脸上浮现出久违的笑容。
底层普通人的生活很简单，有个踏踏实实的活，劳有所获，所获能稳稳进口袋，就很知足了。
陆陆续续的，女工们填完表，有说有笑地走出车间，目光闪烁着期许。
对她们来说，明天是崭新的一天，是重新开始的一天。
陈秀梅看到唐爱华一直站在人群外，脸上没什么情绪波动，安安静静立着，不凑上前，也不主动搭话，仿佛热闹的一切都与她毫无关系。
她走过去道：“爱华，明天你也会来上班吧。”
唐爱华摇了摇头，比了个手势。
陈秀梅劝道：“回来吧，大伙都回来了，都在报名呢。”
曾翠凤也走过来道：“是啊师父，凭你的手艺和速度，肯定赚得比我多。开铺子哪有厂里稳定。”
唐爱华依旧没回答，而是对陈秀梅比起手势：招这么多工人，厂里有那么多单子做吗？
陈秀梅笑了笑：“陈总在朋友那要了5000单床上用品。”
唐爱华：这不够。
陈秀梅又道：“还有童装订单，样板和布料已经到了，只要货没问题，品牌商那边就会给补单。”
唐爱华摇了摇头，比划手势：只有旺季人家才会补单，不稳定。
陈秀梅苦笑：“咱们都是打工的，只能干好自己的本分，生意上的事管不着。和你们一样，我也不想让工厂黄了。”
“于公，大伙找个稳定挣钱的活不容易，于私，他是我亲侄子。”
.....
“陈总，收到通知，样板暂时不用做了。”
车间办公室里，陈航开了免提，听着“贝拉贝拉”采购经理于海的声音，皱起了眉头。
“前几天不是说好了吗，让我们出样板，你们看了货再决定要不要合作。今天布料和样板都到我厂里了。”
那头的于海语气平静：“情况有变，昨晚双11大促一开始，这套衣服就卖断码了，为了保证品控和用户评价，我们还是决定先从常规代工厂补单。”
陈航迟疑了下：“朱总那边.....”
于海打断：“朱总的意思是年底再合作。不是信不过，主要越是旺季，我们就越要谨慎，不能把口碑砸了。”
那不还是信不过吗？
陈航挑了挑眉：“于经理，我想问问，怎么才能取代你们的常规代工厂？”
电话那头沉默了一会，才道：“那家是二十多年的老字号工厂，我们贝拉贝拉和他们合作很多年了，基本没出过问题，品控和交货速度都让我们满意。”
“如果我们厂子出的货，品控和你们常规代工厂一样呢？”
于海愣了下，突然哈哈大笑：“陈总您说笑了。您可能刚从事服装行业，不懂这里头的门道。样板和量产是两码事，我信你们有能力做出样板的水准，但是量产的品控性没法保证。”
“那谁知道呢。”
“行了陈总，我这边还有点事，先不聊了。”
于海的语气有些不悦了，摁掉了电话。
他根本不信陈航的鸟话。
之前老板就进过一批小工厂的货，线头都没清理干净，整烫也不到位，简直不堪入目，这种货怎么发给客户。
而且返工两次都没返好。
于海在这行深耕了十几年，像陈航这种不知天高地厚的年轻人他见多了。
在老家盘了个破厂，五六十个号工人，百来台平缝机，刚搭起来的草台班子，就敢跟有口皆碑的老字号竞争。
二愣子一个。
陈航指尖轻扣桌面，仔细想了想。
临时变卦，这对于一个刚要开工的厂子来说，无疑是次不小的危机。
5000套床上用品，对五六十号女工来说，也就一周的活。
而且床上用品属于弱刚需，每家每户起码有三四套用来睡觉，一套正常使用几年很常见，不坏、不旧、不换风格就不会买。
所以购买意愿低，周茵那边不会需要太多库存。
但是衣服不一样，人每天必须穿，替换、更新、新购都是持续高频行为。
特别是童装，四季换季、穿搭、磨损、孩子长身体，一年多次买衣服很普遍。
属于绝对强刚需。
如果不能跟贝拉贝拉合作，短期内很难找到新的订单，这就意味着工厂极有可能停工，让女工们刚建立起来的信任崩塌，到时候人都留不住。
总不可能白给她们发工资吧，而且系统规则也要求必须有劳动产生，返现才会生效。
陈航把陈秀梅叫进办公室，简单阐述了下刚刚的电话内容，并道：“我们工厂做出来的童装，能达到那家代工厂的品控吗？”
陈秀梅拧着眉头：“我看了他们寄过来的样板，走线、针距、锁边、罗纹，都挑不出毛病。”
“我能做，厂里有些老师傅也能做，只是其他女工的手艺有好有坏，要想拉起一条生产线，做到样板同等品控，难。”
“不过.....”
“不过什么？”陈航追问。
“如果唐爱华愿意回来的话，能做到。”
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“月底就发当月工资？”
有人颤声问道：“当真吗？”
“说到做到。”
陈航说完，转身而去。
在他这里不存在现金流问题，工资发得越早，发得越多，他手里的现金就越多。
这些女工盼着工资早点到手，而陈航早发工资的念头丝毫不亚于她们。
关键是，解决这些女工的信任危机，承诺是最无力的。
曾翠凤看着陈航的背影，嘴角动了动。
有人半张着嘴巴，有人在发愣。
工资日结，比任何承诺都来得实在。
戴茜也没反应过来，前10天工资日结，陈航没跟她说过。
不过这也是打消女工们防备的最好办法，前10天每天都能看到钱，往后每个月的月底就能收到工资。
就是自己.....工作量大了些。
问题不大。
戴茜拿出A4纸，笑着招手：“有不懂的可以问我.....”
“你问的这个我给你举个例子，比如现在是10月，那么这个月的工资就是10月31号发，如果月底最后一天遇到周末或节假日，就提前发。”
很快，她们绷着的情绪松了下来，都凑到戴茜和陈秀梅跟前。
有的问工资发卡里还是发现金，有的问计件工资的细节，有的问什么时候开工。
女人们叽叽喳喳一团，车间里热闹嘈杂了起来。
她们防备的情绪逐渐变成了期待，有几个甚至想立马上工。
毕竟按这个计件工资，一天能挣近两百呢。
“大伙听我说。”
陈秀梅笑着大声道：“布料晚上到，明天上午9点正式开工，要干的上来填表！”
话音落下，女工们脸上浮现出久违的笑容。
底层普通人的生活很简单，有个踏踏实实的活，劳有所获，所获能稳稳进口袋，就很知足了。
陆陆续续的，女工们填完表，有说有笑地走出车间，目光闪烁着期许。
对她们来说，明天是崭新的一天，是重新开始的一天。
陈秀梅看到唐爱华一直站在人群外，脸上没什么情绪波动，安安静静立着，不凑上前，也不主动搭话，仿佛热闹的一切都与她毫无关系。
她走过去道：“爱华，明天你也会来上班吧。”
唐爱华摇了摇头，比了个手势。
陈秀梅劝道：“回来吧，大伙都回来了，都在报名呢。”
曾翠凤也走过来道：“是啊师父，凭你的手艺和速度，肯定赚得比我多。开铺子哪有厂里稳定。”
唐爱华依旧没回答，而是对陈秀梅比起手势：招这么多工人，厂里有那么多单子做吗？
陈秀梅笑了笑：“陈总在朋友那要了5000单床上用品。”
唐爱华：这不够。
陈秀梅又道：“还有童装订单，样板和布料已经到了，只要货没问题，品牌商那边就会给补单。”
唐爱华摇了摇头，比划手势：只有旺季人家才会补单，不稳定。
陈秀梅苦笑：“咱们都是打工的，只能干好自己的本分，生意上的事管不着。和你们一样，我也不想让工厂黄了。”
“于公，大伙找个稳定挣钱的活不容易，于私，他是我亲侄子。”
.....
“陈总，收到通知，样板暂时不用做了。”
车间办公室里，陈航开了免提，听着“贝拉贝拉”采购经理于海的声音，皱起了眉头。
“前几天不是说好了吗，让我们出样板，你们看了货再决定要不要合作。今天布料和样板都到我厂里了。”
那头的于海语气平静：“情况有变，昨晚双11大促一开始，这套衣服就卖断码了，为了保证品控和用户评价，我们还是决定先从常规代工厂补单。”
陈航迟疑了下：“朱总那边.....”
于海打断：“朱总的意思是年底再合作。不是信不过，主要越是旺季，我们就越要谨慎，不能把口碑砸了。”
那不还是信不过吗？
陈航挑了挑眉：“于经理，我想问问，怎么才能取代你们的常规代工厂？”
电话那头沉默了一会，才道：“那家是二十多年的老字号工厂，我们贝拉贝拉和他们合作很多年了，基本没出过问题，品控和交货速度都让我们满意。”
“如果我们厂子出的货，品控和你们常规代工厂一样呢？”
于海愣了下，突然哈哈大笑：“陈总您说笑了。您可能刚从事服装行业，不懂这里头的门道。样板和量产是两码事，我信你们有能力做出样板的水准，但是量产的品控性没法保证。”
“那谁知道呢。”
“行了陈总，我这边还有点事，先不聊了。”
于海的语气有些不悦了，摁掉了电话。
他根本不信陈航的鸟话。
之前老板就进过一批小工厂的货，线头都没清理干净，整烫也不到位，简直不堪入目，这种货怎么发给客户。
而且返工两次都没返好。
于海在这行深耕了十几年，像陈航这种不知天高地厚的年轻人他见多了。
在老家盘了个破厂，五六十个号工人，百来台平缝机，刚搭起来的草台班子，就敢跟有口皆碑的老字号竞争。
二愣子一个。
陈航指尖轻扣桌面，仔细想了想。
临时变卦，这对于一个刚要开工的厂子来说，无疑是次不小的危机。
5000套床上用品，对五六十号女工来说，也就一周的活。
而且床上用品属于弱刚需，每家每户起码有三四套用来睡觉，一套正常使用几年很常见，不坏、不旧、不换风格就不会买。
所以购买意愿低，周茵那边不会需要太多库存。
但是衣服不一样，人每天必须穿，替换、更新、新购都是持续高频行为。
特别是童装，四季换季、穿搭、磨损、孩子长身体，一年多次买衣服很普遍。
属于绝对强刚需。
如果不能跟贝拉贝拉合作，短期内很难找到新的订单，这就意味着工厂极有可能停工，让女工们刚建立起来的信任崩塌，到时候人都留不住。
总不可能白给她们发工资吧，而且系统规则也要求必须有劳动产生，返现才会生效。
陈航把陈秀梅叫进办公室，简单阐述了下刚刚的电话内容，并道：“我们工厂做出来的童装，能达到那家代工厂的品控吗？”
陈秀梅拧着眉头：“我看了他们寄过来的样板，走线、针距、锁边、罗纹，都挑不出毛病。”
“我能做，厂里有些老师傅也能做，只是其他女工的手艺有好有坏，要想拉起一条生产线，做到样板同等品控，难。”
“不过.....”
“不过什么？”陈航追问。
“如果唐爱华愿意回来的话，能做到。”
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