37.补习班计划
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傍晚，拖拉机的“突突”声照旧从村口一路传进林家院子。
林惜锐坐在小板凳上，正拿着一本三年级英语教科书看，毕竟英语这玩意儿，要说能自学发音的话，就有点太逆天了，他们家还没有录音机和英语磁带这种千禧年英语学习必备辅助，所以，她的工具人老爸这会儿就需要发挥用处了。
果不其然，郑宏一进门，先看到林惜锐手里的英语书，他乐了：“哟，终于碰到不会的了？”
林惜锐头也不抬：“会。”
郑宏一愣：“那你还看什么？”
林惜锐叹了口气：“我现在的问题不是认和写，而是不知道发音对不对。”
她翻开书：“爸，这句怎么读？”
郑宏看了一眼：“Good morning。”
林惜锐一本正经点头：“那我拼出来的是——狗的毛拧。”
郑宏：“……”
林奶奶：“外国狗……毛还要拧？”
林岚夫妻俩瞬间笑喷，林惜锐：……为了装不会英语，我真是牺牲太大了。
最后，她冲郑宏摊手：“所以，你要是给我准备录音机和磁带的话，我也可以自学。”
郑宏一噎：“那什么……这周去批发市场补货的时候，爸给你买一个。”
林惜锐竖起大拇指：“每一个成功的学霸背后，都有一个不断掏钱的爸爸！”
发现林岚眯着眼睛斜视她，立刻又接上一句：“还有一个负责批预算的妈妈。”
林奶奶乐不可支，端水这块，她孙女儿绝对是大师。
……
吃完饭，再次进入一家人的“饭后会议”时间。
林岚：“下面进行本周经营汇报，先猜猜我们这一周赚了多少？”
第一天六百多，第二天七百多，加上补课的周六，总共5天……林奶奶迟疑道：“三四千？”
“不止，”林岚笑着伸出一只手：“加上供给三家小卖部老板的货，总共卖了5466块！”
“哗啦——”林奶奶碰倒了桌上的水杯，却完全没心思擦：“真的吗？就五天？？”
郑宏补充：“利润大概有3200！”
林奶奶开始掰手指，掰了半天也没算明白，最后直接放弃：“反正很多是吧？”
而林惜锐虽然对利润率有数，根据进货成本算一下就大概能算出利润，但是，听到这个数字她仍然跟林奶奶一样神情恍惚：一周3200……
不到一个月前，他们还在为了两百块胃镜钱发愁，而现在，一个星期，就赚回了过去几个月都攒不到的钱。
林惜锐忽然有一种很真实的感觉——他们家，真的开始翻身了。
林岚清了清嗓子，继续说：“明天周日，我们继续去进货，这次至少得备足五千块的货。”
林惜锐回过神来，提醒到：“爸妈，尾货可能没了，这次记得联系孙阿姨外甥，拿正式出厂价。”
郑宏连连点头：“放心，我也是这么想的。”
“咳，亲母女明算账，我的货记得还我。”
“忘不了你的！借尾货，还你正品货，你真是赚了！”林岚白她。
“妈，瞧你这话说得，多生分呐？这叫老板之间的资源共享，充其量属于集团内部调拨吧。”
“另外提醒一下，”林惜锐开始嘚瑟：“集团校园事业部，本周营收约两千，美滋滋呀美滋滋~”
噗——三个大人被她小人得志的样子逗笑了。
一周营业情况总结结束，郑宏开始闲谈：“今天去小卖部开门，还有人问怎么最近不开门了，现在那边真的是食之无味弃之可惜。”
林惜锐拍了下自己的脑袋，差点把正事忘了，她立刻把小板凳往郑宏旁边挪了挪：“爸。”
郑宏看她谄媚的表情，突然有种不好的预感：“你又准备给我派什么活？”
林惜锐：……她严重怀疑自己在家里的形象已经下降到了一个危险程度！
“我决定让你重新当老师。”
郑宏吓一跳：“哪个学校准备返聘我？教育局安排的吗？我怎么没听说呢？”
“没有。”
“那是什么意思？”
林惜锐：“我决定录用你进我们自己开的学校。”
郑宏、林岚、林奶奶：“？？？”
林惜锐拍了下嘴巴：“哦，说错了，是开补习班。”
“补习班？”郑宏重复了一遍。他当了这么多年代课老师，虽然最后因为工资低辞职了，但教学能力还是有的，如果不是生活压力，他其实也喜欢站在讲台上，只是后来，现实逼着他换了方向。
现在想想……他好像还真有点想黑板了，但是仍然问道：“我都从学校出来多少年了，谁还会找我补课啊？”
这是他最大的顾虑，能多赚钱他当然愿意，辛苦他也不怕，但如果没人来，那不是白折腾吗？
林惜锐早就想到这个问题：“所以我们不是现在直接开大规模补习班，先从那种家里有点钱的、但家长没空管的学生开始，就辅导作业。”
“真有人愿意报名？”
“当然，”林惜锐点头：“爸，你有没有发现，现在很多家长其实不是不想让孩子学习，而是不知道怎么教？在家里种地、上班的晚上到家还能问两句，像二哥小哥这样在外地打工的，钱是赚到了，但是一年到头孩子都见不到几天，哪有办法管孩子？”
她顿了顿：“所以，如果有人帮他们盯着孩子写作业，他们肯定愿意。”
郑宏若有所思，这话确实有道理。
“可是现在哪里有时间弄这个？”林岚终于开口，她皱着眉：“现在文具生意才刚开始，晚上还要整理货。而且补习班也不是说开就开吧？总要买桌子、椅子什么的，万一招不到学生，钱不就打水漂了？”
林惜锐点点头表示理解，她妈考虑问题，总是成本和风险意识先行。
“妈，小卖部不是正好退不了租吗？”
“什么意思？”
“我们可以把小卖部改成补习班啊。”林惜锐掰着手指算：“地方现成的，桌椅就用家里多的八仙桌和长板凳，黑板也不用买新的，找块木板刷黑漆就行，前期投资不会超过几十块钱。”
林岚张了张嘴，好像……确实没多少钱？
林惜锐继续说道：“而且我们现在主要目标是文具批发，所以文具摊可以不用整天去摆，中午学生放学的时候，还有下午放学前，都是来接孩子的家长最多的时候，这两个时间段卖一会儿就行了，卖完就赶紧回来，晚上补习。”
她停了一下：“虽然这样文具的零售卖得慢一点，但是不影响批发生意的开发速度，完全可以两个项目一起做。”
郑宏听着来劲了：“不用放弃一个做另一个？”
林惜锐点头：“对，两条腿走路，再逐步扩大。”
林岚皱着眉头思索，但是脸上的表情明显已经不像刚开始那么反对。
“行。”林岚最后开口：“可以试。”
林惜锐睁大眼睛：“真的？”这么爽快？
“但是有条件。”
嗯，来了，这才是熟悉的味道。
林岚伸出手指：“第一，文具生意不能耽误，我们才刚起步，利润也确实不错；第二，补习班前期也不能投入太多钱，最重要的是——”她看向郑宏：“没有学生的话，不要死撑。”
郑宏笑了：“知道，先试试。”
林惜锐看着两个人答应，心里已经开始规划未来：文具批发+课外辅导，她爸妈接下来的商业路线，应该是立住了。
最后，她掏出自己的小账本，在最上面写下几个大字：【招生计划】
第一条，怎么让家长相信一个辞职好多年的老师？
第二条，第一批学生从哪来？
第三条，学费收多少？
第四条……
她越写越慢，最后发现，目前补习班最大的难题，不是上课，是——招生问题。
一家四口对着那张纸沉默了整整一分钟，最后，郑宏弱弱举手：“要不……我去学校门口发传单？”
林惜锐扶住额头：“爸，咱们还没开始办学，你别先把自己弄成骗子。”
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林惜锐坐在小板凳上，正拿着一本三年级英语教科书看，毕竟英语这玩意儿，要说能自学发音的话，就有点太逆天了，他们家还没有录音机和英语磁带这种千禧年英语学习必备辅助，所以，她的工具人老爸这会儿就需要发挥用处了。
果不其然，郑宏一进门，先看到林惜锐手里的英语书，他乐了：“哟，终于碰到不会的了？”
林惜锐头也不抬：“会。”
郑宏一愣：“那你还看什么？”
林惜锐叹了口气：“我现在的问题不是认和写，而是不知道发音对不对。”
她翻开书：“爸，这句怎么读？”
郑宏看了一眼：“Good morning。”
林惜锐一本正经点头：“那我拼出来的是——狗的毛拧。”
郑宏：“……”
林奶奶：“外国狗……毛还要拧？”
林岚夫妻俩瞬间笑喷，林惜锐：……为了装不会英语，我真是牺牲太大了。
最后，她冲郑宏摊手：“所以，你要是给我准备录音机和磁带的话，我也可以自学。”
郑宏一噎：“那什么……这周去批发市场补货的时候，爸给你买一个。”
林惜锐竖起大拇指：“每一个成功的学霸背后，都有一个不断掏钱的爸爸！”
发现林岚眯着眼睛斜视她，立刻又接上一句：“还有一个负责批预算的妈妈。”
林奶奶乐不可支，端水这块，她孙女儿绝对是大师。
……
吃完饭，再次进入一家人的“饭后会议”时间。
林岚：“下面进行本周经营汇报，先猜猜我们这一周赚了多少？”
第一天六百多，第二天七百多，加上补课的周六，总共5天……林奶奶迟疑道：“三四千？”
“不止，”林岚笑着伸出一只手：“加上供给三家小卖部老板的货，总共卖了5466块！”
“哗啦——”林奶奶碰倒了桌上的水杯，却完全没心思擦：“真的吗？就五天？？”
郑宏补充：“利润大概有3200！”
林奶奶开始掰手指，掰了半天也没算明白，最后直接放弃：“反正很多是吧？”
而林惜锐虽然对利润率有数，根据进货成本算一下就大概能算出利润，但是，听到这个数字她仍然跟林奶奶一样神情恍惚：一周3200……
不到一个月前，他们还在为了两百块胃镜钱发愁，而现在，一个星期，就赚回了过去几个月都攒不到的钱。
林惜锐忽然有一种很真实的感觉——他们家，真的开始翻身了。
林岚清了清嗓子，继续说：“明天周日，我们继续去进货，这次至少得备足五千块的货。”
林惜锐回过神来，提醒到：“爸妈，尾货可能没了，这次记得联系孙阿姨外甥，拿正式出厂价。”
郑宏连连点头：“放心，我也是这么想的。”
“咳，亲母女明算账，我的货记得还我。”
“忘不了你的！借尾货，还你正品货，你真是赚了！”林岚白她。
“妈，瞧你这话说得，多生分呐？这叫老板之间的资源共享，充其量属于集团内部调拨吧。”
“另外提醒一下，”林惜锐开始嘚瑟：“集团校园事业部，本周营收约两千，美滋滋呀美滋滋~”
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一周营业情况总结结束，郑宏开始闲谈：“今天去小卖部开门，还有人问怎么最近不开门了，现在那边真的是食之无味弃之可惜。”
林惜锐拍了下自己的脑袋，差点把正事忘了，她立刻把小板凳往郑宏旁边挪了挪：“爸。”
郑宏看她谄媚的表情，突然有种不好的预感：“你又准备给我派什么活？”
林惜锐：……她严重怀疑自己在家里的形象已经下降到了一个危险程度！
“我决定让你重新当老师。”
郑宏吓一跳：“哪个学校准备返聘我？教育局安排的吗？我怎么没听说呢？”
“没有。”
“那是什么意思？”
林惜锐：“我决定录用你进我们自己开的学校。”
郑宏、林岚、林奶奶：“？？？”
林惜锐拍了下嘴巴：“哦，说错了，是开补习班。”
“补习班？”郑宏重复了一遍。他当了这么多年代课老师，虽然最后因为工资低辞职了，但教学能力还是有的，如果不是生活压力，他其实也喜欢站在讲台上，只是后来，现实逼着他换了方向。
现在想想……他好像还真有点想黑板了，但是仍然问道：“我都从学校出来多少年了，谁还会找我补课啊？”
这是他最大的顾虑，能多赚钱他当然愿意，辛苦他也不怕，但如果没人来，那不是白折腾吗？
林惜锐早就想到这个问题：“所以我们不是现在直接开大规模补习班，先从那种家里有点钱的、但家长没空管的学生开始，就辅导作业。”
“真有人愿意报名？”
“当然，”林惜锐点头：“爸，你有没有发现，现在很多家长其实不是不想让孩子学习，而是不知道怎么教？在家里种地、上班的晚上到家还能问两句，像二哥小哥这样在外地打工的，钱是赚到了，但是一年到头孩子都见不到几天，哪有办法管孩子？”
她顿了顿：“所以，如果有人帮他们盯着孩子写作业，他们肯定愿意。”
郑宏若有所思，这话确实有道理。
“可是现在哪里有时间弄这个？”林岚终于开口，她皱着眉：“现在文具生意才刚开始，晚上还要整理货。而且补习班也不是说开就开吧？总要买桌子、椅子什么的，万一招不到学生，钱不就打水漂了？”
林惜锐点点头表示理解，她妈考虑问题，总是成本和风险意识先行。
“妈，小卖部不是正好退不了租吗？”
“什么意思？”
“我们可以把小卖部改成补习班啊。”林惜锐掰着手指算：“地方现成的，桌椅就用家里多的八仙桌和长板凳，黑板也不用买新的，找块木板刷黑漆就行，前期投资不会超过几十块钱。”
林岚张了张嘴，好像……确实没多少钱？
林惜锐继续说道：“而且我们现在主要目标是文具批发，所以文具摊可以不用整天去摆，中午学生放学的时候，还有下午放学前，都是来接孩子的家长最多的时候，这两个时间段卖一会儿就行了，卖完就赶紧回来，晚上补习。”
她停了一下：“虽然这样文具的零售卖得慢一点，但是不影响批发生意的开发速度，完全可以两个项目一起做。”
郑宏听着来劲了：“不用放弃一个做另一个？”
林惜锐点头：“对，两条腿走路，再逐步扩大。”
林岚皱着眉头思索，但是脸上的表情明显已经不像刚开始那么反对。
“行。”林岚最后开口：“可以试。”
林惜锐睁大眼睛：“真的？”这么爽快？
“但是有条件。”
嗯，来了，这才是熟悉的味道。
林岚伸出手指：“第一，文具生意不能耽误，我们才刚起步，利润也确实不错；第二，补习班前期也不能投入太多钱，最重要的是——”她看向郑宏：“没有学生的话，不要死撑。”
郑宏笑了：“知道，先试试。”
林惜锐看着两个人答应，心里已经开始规划未来：文具批发+课外辅导，她爸妈接下来的商业路线，应该是立住了。
最后，她掏出自己的小账本，在最上面写下几个大字：【招生计划】
第一条，怎么让家长相信一个辞职好多年的老师？
第二条，第一批学生从哪来？
第三条，学费收多少？
第四条……
她越写越慢，最后发现，目前补习班最大的难题，不是上课，是——招生问题。
一家四口对着那张纸沉默了整整一分钟，最后，郑宏弱弱举手：“要不……我去学校门口发传单？”
林惜锐扶住额头：“爸，咱们还没开始办学，你别先把自己弄成骗子。”
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