第302章 自立门户
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上官雪去武汉的当天晚上，顾岩带着顾岭再次来到大红门。
前几天顾岩到王府井百货拜访了他们的总经理何阳，成功谈下来四个柜台，目前申请已经递上去了，正在走流程。
与一年前初次来这里时相比，大红门热闹了不少。
伴随着众多东瓯人在此定居，这里渐渐成为许多江浙人来京混饭吃的第一站。
顾岩的雪铁龙没有直接去程阿钊家，而是来到了海户屯长途汽车站。
程阿钊没在家，他去了常州进布料。
两人在电话里联系，程阿钊的火车应该今天下午到。
顾岩倚着车头，在汽车站等了二十多分钟，才见着程阿钊从2路汽车上下车。
「顾哥！」
「岭哥！」
程阿钊见着顾岩，隔着老远就冲他招了招手。
「还顺利？布呢？」
等他走到近前，顾岩问道。
「挺顺利。量太大了，走的货运，後天才能到。」
「上车。」
三人上了车，几分钟便回到程阿钊家。
程家人知道程阿钊今天回来，提前做好了晚饭，顾岩又让程阿钊将周住全叫过来，几人边吃边聊。
「我在王府井那边租了四个柜台，还是走引厂进店的模式……」
顾岩将情况简单跟两人介绍了一下，程阿钊和周住全都很兴奋。
去年时，程阿钊就曾找廖主任谈过租柜台的问题，饭没少吃、礼没少送，廖主任一开始答应了给半个柜台铺货，最後却因为政策风向不了了之。
有了亲身经历，他自然明白拿下四个柜台的含金量。
况且，王府井百货的含金量比西单还高了不少。
「顾哥，柜台打算什麽时候开业？」程阿钊问。
「手续的话，还一周吧。
另外招的人还经过商店的培训，也半个月时间。
：
我计划在6月中旬找个合适的日子，也别太仓促了。」
程阿钊点点头，一个多月的时间，他们备货的时间还算充裕。
吃完了饭，顾岩放下饭碗。
顾岭和程阿钊、周住全分析着关於王府井联营柜台的开业备货情况。
在品类和款式上，西单和王府井两家联营柜台的货大部分肯定是相同的，但也要有所差别，要给顾客一些差异化。
这些差异化的服装品类和款式，以程阿钊和周住全的加工规模，肯定是无能为力的。
靠顾岭从燕京、羊城、常州几地的服装厂、纺织厂和批发市场主动发掘。
说白了，这一类的款式是装面子用的。
而程阿钊和周住全加工的大众款，才是柜台赚利润的地方。
不增加新品类、新款式，就不需要另外采购布料、配件、扒样、打板，少了这些程序，两人省了时间和精力。
同时，因为相同款式服装的加工量增加，成本被进一步摊薄。
相应的，顾岩也要从加工合同上找回些利润。
两人各自算了一笔帐，发现即便这样他们还是比以前赚更多，於是欣然应允。
但同时，两人也要面对幸福的烦恼。
本来他们两家加工西单联营柜台的订单，工作已经接近饱和了。
现在订单增加，并且很可能比西单那边的量还要大不少，就意味着人材机也要相应地增加。
「机器的事我来给你们想办法，人和材料你们自己解决，没问题吧？」
对程阿钊和周住全来说，东瓯这个家乡就是求之不的人力资源库。
材料嘛，现在布料放开管制，采购不存在任何难度。
辅料就更简单了，他们都是从老家的桥头镇直接批货。
改革开放这几年，桥头镇把一枚小小的纽扣做成了产值几百万的生意，远近驰名。
从桥头批货，比从燕京的门市部批货便宜了至少三成。
反而是机器，缝纫机现在依旧是受政策管制的工业品，他们搞一两台容易，但多了就不方便了。
顾岩替他们解决了最麻烦的事，两人自然高兴不已，连连向顾岩道谢。
离开程阿钊家，回程的路上顾岭一直没说话，像是有心事。
：
顾岩随口问：「想什麽呢？」
「也没什麽。就是刚才跟阿钊他们聊到布料和辅料有点想法，二哥，其实咱们可以把布料和辅料都包了。」
「是能这麽做，但目前没必要。第一，这方面我们不熟；第二，我们也没那个精力。」
见自己说完，顾岭面有不甘。
顾岩也明白，他跟着自己干了一年，见的世面越来越多，心也越来越大，早晚有自立门户的想法。
之前他提出要开录像厅，顾岩不同意，是因为那玩意违法。
「你要是有想法，可以自己干，我不拦着你。」
顾岭的眼神闪烁两下，乾笑着说：「我哪有什麽想法啊，再说了，兄弟俩干好好的，拆夥不是让人家笑话嘛。」
顾岩语气淡然，「咱俩算什麽拆夥？你又没有柜台的股份。」
顾岭的神色僵在那里，犹豫了片刻，仗着胆子说：「二哥，你真让我出去单干？」
」」「小」「说」「网」「手打」「更新」
「想出去我肯定不拦着你。」
顾岭听他语气如常，心里渐渐松动。
「那我给你干加工行不行？」
「这次阿钊、阿全他们扩张产能之後，足够顶一阵了。」
闻言，顾岭有些失望。
在他看来，程阿钊、周住全他们这生意实在做太轻松了。
随便找个院子，买几台机器、招点人，每个月去进点布料、辅料，订单从天而降，坐等着收钱。
可他也知道，他要是敢提出让自己来代替程、周两人，二哥肯定不同意。
他想了想，说道：「那我开个卖布料、辅料的店怎麽样？」
顾岩暗自摇头。
东瓯人来燕京讨生活，本钱少、起点低才会从针头线脑之类的商品做起，顾岭也要做这方面的生意，未免有点舍本逐末。
但也不能说他这个想法完全没道理。
大红门的东瓯人这两年越来越多，其中大半是做服装加工的，对布料和辅料的需求以後肯定会越来越大。
顾岭只看到了可以利用自己的影响力，轻松取开门红，却没考虑这门生意必然劳心劳力，想像空间也很有限。
：
「为什麽不弄个柜台卖服装？」顾岩问。
顾岭以为顾岩在试探他，讪笑道：「你租柜台，我也租柜台，那不是拆你的台嘛。」
「我租柜台，柜台别人能租，自己弟弟却租不了，这说出去不是更让人笑话嘛。」
顾岭转过头，心里有些忐忑，「二哥……」
「你自己弄个柜台吧，别离西单、王府井太近就行。
我看隆福寺那边就不错，当然了，我就是个建议。」
听着顾岩的语气，顾岭有些激动，声音哽咽，「二哥……」
没等他煽情，顾岩又说：「本钱你自己想办法。另外再踅摸个靠谱的人，联营柜台以後你就别管了。」
「我知道了。」
顾岭压下了心头的情绪，脑海里已经开始畅想他脱离二哥的羽翼，展翅高飞，自由自在的画面。
管理联营柜台的这半年，他的收入实现了爆炸式的增长，拿到的工资加奖金接近1万5千块钱。
这些钱和他以前的工资都在母亲的手里，唯一一笔大的支出是买录像机，现在起码有1万2千块钱。
如果像二哥那样搞个联营柜台，只需要上缴流水即可。
租金不用花，请客吃饭拉关系可能要花点钱。
至於货的问题，用熟不用生，就让阿钊、阿全他们来。
送上门的生意，他们肯定愿意做。
不过我的质量要求用不着像二哥那麽高，加工价格可以再压低一点。
讲讲情，货款先预付两成，问题应该不大。
长时间的管理，让顾岭很快便厘清了接下来要做的事，心里越想越激动。
等车子停到小院胡同口，他渐渐冷静了下来。
「二哥，你不能……怪我吧？」他有些不安地问。
回应他的，是顾岩的巴掌，结结实实地拍在他的後背上，火辣辣的。
二哥什麽都没说，可顾岭却安心了。
回到家，他找到母亲。
「妈，把我存你那的钱给我。」
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前几天顾岩到王府井百货拜访了他们的总经理何阳，成功谈下来四个柜台，目前申请已经递上去了，正在走流程。
与一年前初次来这里时相比，大红门热闹了不少。
伴随着众多东瓯人在此定居，这里渐渐成为许多江浙人来京混饭吃的第一站。
顾岩的雪铁龙没有直接去程阿钊家，而是来到了海户屯长途汽车站。
程阿钊没在家，他去了常州进布料。
两人在电话里联系，程阿钊的火车应该今天下午到。
顾岩倚着车头，在汽车站等了二十多分钟，才见着程阿钊从2路汽车上下车。
「顾哥！」
「岭哥！」
程阿钊见着顾岩，隔着老远就冲他招了招手。
「还顺利？布呢？」
等他走到近前，顾岩问道。
「挺顺利。量太大了，走的货运，後天才能到。」
「上车。」
三人上了车，几分钟便回到程阿钊家。
程家人知道程阿钊今天回来，提前做好了晚饭，顾岩又让程阿钊将周住全叫过来，几人边吃边聊。
「我在王府井那边租了四个柜台，还是走引厂进店的模式……」
顾岩将情况简单跟两人介绍了一下，程阿钊和周住全都很兴奋。
去年时，程阿钊就曾找廖主任谈过租柜台的问题，饭没少吃、礼没少送，廖主任一开始答应了给半个柜台铺货，最後却因为政策风向不了了之。
有了亲身经历，他自然明白拿下四个柜台的含金量。
况且，王府井百货的含金量比西单还高了不少。
「顾哥，柜台打算什麽时候开业？」程阿钊问。
「手续的话，还一周吧。
另外招的人还经过商店的培训，也半个月时间。
：
我计划在6月中旬找个合适的日子，也别太仓促了。」
程阿钊点点头，一个多月的时间，他们备货的时间还算充裕。
吃完了饭，顾岩放下饭碗。
顾岭和程阿钊、周住全分析着关於王府井联营柜台的开业备货情况。
在品类和款式上，西单和王府井两家联营柜台的货大部分肯定是相同的，但也要有所差别，要给顾客一些差异化。
这些差异化的服装品类和款式，以程阿钊和周住全的加工规模，肯定是无能为力的。
靠顾岭从燕京、羊城、常州几地的服装厂、纺织厂和批发市场主动发掘。
说白了，这一类的款式是装面子用的。
而程阿钊和周住全加工的大众款，才是柜台赚利润的地方。
不增加新品类、新款式，就不需要另外采购布料、配件、扒样、打板，少了这些程序，两人省了时间和精力。
同时，因为相同款式服装的加工量增加，成本被进一步摊薄。
相应的，顾岩也要从加工合同上找回些利润。
两人各自算了一笔帐，发现即便这样他们还是比以前赚更多，於是欣然应允。
但同时，两人也要面对幸福的烦恼。
本来他们两家加工西单联营柜台的订单，工作已经接近饱和了。
现在订单增加，并且很可能比西单那边的量还要大不少，就意味着人材机也要相应地增加。
「机器的事我来给你们想办法，人和材料你们自己解决，没问题吧？」
对程阿钊和周住全来说，东瓯这个家乡就是求之不的人力资源库。
材料嘛，现在布料放开管制，采购不存在任何难度。
辅料就更简单了，他们都是从老家的桥头镇直接批货。
改革开放这几年，桥头镇把一枚小小的纽扣做成了产值几百万的生意，远近驰名。
从桥头批货，比从燕京的门市部批货便宜了至少三成。
反而是机器，缝纫机现在依旧是受政策管制的工业品，他们搞一两台容易，但多了就不方便了。
顾岩替他们解决了最麻烦的事，两人自然高兴不已，连连向顾岩道谢。
离开程阿钊家，回程的路上顾岭一直没说话，像是有心事。
：
顾岩随口问：「想什麽呢？」
「也没什麽。就是刚才跟阿钊他们聊到布料和辅料有点想法，二哥，其实咱们可以把布料和辅料都包了。」
「是能这麽做，但目前没必要。第一，这方面我们不熟；第二，我们也没那个精力。」
见自己说完，顾岭面有不甘。
顾岩也明白，他跟着自己干了一年，见的世面越来越多，心也越来越大，早晚有自立门户的想法。
之前他提出要开录像厅，顾岩不同意，是因为那玩意违法。
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顾岭的眼神闪烁两下，乾笑着说：「我哪有什麽想法啊，再说了，兄弟俩干好好的，拆夥不是让人家笑话嘛。」
顾岩语气淡然，「咱俩算什麽拆夥？你又没有柜台的股份。」
顾岭的神色僵在那里，犹豫了片刻，仗着胆子说：「二哥，你真让我出去单干？」
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顾岭听他语气如常，心里渐渐松动。
「那我给你干加工行不行？」
「这次阿钊、阿全他们扩张产能之後，足够顶一阵了。」
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在他看来，程阿钊、周住全他们这生意实在做太轻松了。
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可他也知道，他要是敢提出让自己来代替程、周两人，二哥肯定不同意。
他想了想，说道：「那我开个卖布料、辅料的店怎麽样？」
顾岩暗自摇头。
东瓯人来燕京讨生活，本钱少、起点低才会从针头线脑之类的商品做起，顾岭也要做这方面的生意，未免有点舍本逐末。
但也不能说他这个想法完全没道理。
大红门的东瓯人这两年越来越多，其中大半是做服装加工的，对布料和辅料的需求以後肯定会越来越大。
顾岭只看到了可以利用自己的影响力，轻松取开门红，却没考虑这门生意必然劳心劳力，想像空间也很有限。
：
「为什麽不弄个柜台卖服装？」顾岩问。
顾岭以为顾岩在试探他，讪笑道：「你租柜台，我也租柜台，那不是拆你的台嘛。」
「我租柜台，柜台别人能租，自己弟弟却租不了，这说出去不是更让人笑话嘛。」
顾岭转过头，心里有些忐忑，「二哥……」
「你自己弄个柜台吧，别离西单、王府井太近就行。
我看隆福寺那边就不错，当然了，我就是个建议。」
听着顾岩的语气，顾岭有些激动，声音哽咽，「二哥……」
没等他煽情，顾岩又说：「本钱你自己想办法。另外再踅摸个靠谱的人，联营柜台以後你就别管了。」
「我知道了。」
顾岭压下了心头的情绪，脑海里已经开始畅想他脱离二哥的羽翼，展翅高飞，自由自在的画面。
管理联营柜台的这半年，他的收入实现了爆炸式的增长，拿到的工资加奖金接近1万5千块钱。
这些钱和他以前的工资都在母亲的手里，唯一一笔大的支出是买录像机，现在起码有1万2千块钱。
如果像二哥那样搞个联营柜台，只需要上缴流水即可。
租金不用花，请客吃饭拉关系可能要花点钱。
至於货的问题，用熟不用生，就让阿钊、阿全他们来。
送上门的生意，他们肯定愿意做。
不过我的质量要求用不着像二哥那麽高，加工价格可以再压低一点。
讲讲情，货款先预付两成，问题应该不大。
长时间的管理，让顾岭很快便厘清了接下来要做的事，心里越想越激动。
等车子停到小院胡同口，他渐渐冷静了下来。
「二哥，你不能……怪我吧？」他有些不安地问。
回应他的，是顾岩的巴掌，结结实实地拍在他的後背上，火辣辣的。
二哥什麽都没说，可顾岭却安心了。
回到家，他找到母亲。
「妈，把我存你那的钱给我。」
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