第1221章 采购红星的订单有问题？
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讲完大屏规划，莱文森带头又鼓了一次掌。
然而掌声还没落下，坐在长桌另一端的休格举了一下手。
休格是董事会里出了名的抠门，对成本的敏感度比财务部还高。
“蒂姆，我有个小问题。”
休格翻开手里的供应商采购清单，指着其中一行。
“我看到，我们在红星旗下的蓝凌半导体，下了超过十亿美元的指纹传感器订单，而且根据采购部的备注，后续还有追加的可能？”
“这笔订单，你似乎也没有和我们进行商议。”
库克心道，来了。
他就知道，这份订单迟早会被人拿出来说事。
当时那个情况哪有时间和董事会掰扯，先下了订单再说，万一下晚了，买不到可没地方哭。
“是的。”库克点头，“目前的框架订单是十亿美元出头，按照iPhOne5S的销售势头，四季度大概率还要追加。”
“一个指纹传感器，二十五美元。”休格把清单放下，“我去看了一下拆解机构的报告，iPhOne5S的A7处理器，我们自己设计，TSMC……哦不，三星代工，成本也就十九美元，一块屏幕多少钱，一颗闪存多少钱，大家心里都有数。”
“一个指纹模组，比我们的主处理器还贵，这个成本是不是太高了？”
会议室里的气氛稍微变了一点。
有人低头翻清单，有人看向库克。
坎贝尔也皱了下眉，嘀咕了一句：“二十五美元？乘以一亿台，那就是二十五亿美元……”
“这笔钱全进了一家华夏公司的口袋？”
另一个董事接话：“毛利率要被吃掉一截吧。”
库克没有马上回答，先把平板翻回到销量那一页。
休格问这个问题，不是要找茬，是真觉得二十五美元贵。
其实自己也觉得贵，可贵也不行啊，贵也得上啊。
要不是科克尔和威廉卢关系不错，肯定得28美元。
自己要是解释得含糊，他会一直追着问，要是解释清楚了，他反倒会第一个站出来支持。
跟这种人打交道，只能摆数据。
“休格，你的担心我完全理解。”库克把屏幕上的曲线放大，“但我想请大家先看这个。”
屏幕上是一条对比曲线，iPhOne5S和三星GalaXyNOte4的首月销量走势。
两条曲线，一条往上冲，一条往下趴。
“今年斯诺登事件爆发，全球消费者对手机隐私安全的关注度达到了前所未有的高度。”库克指着曲线说，“我们的市场调研显示，在购买iPhOne5S的用户中，有超过四成的人把TOUChID列为购买的首要原因。”
“四成。”
“换句话说，如果没有这颗二十五美元的传感器，我们这一千五百万台里，可能要少掉好几百万台。”
休格没说话，盯着那条曲线看。
库克继续说：“再看三星。GalaXyNOte4的配置不差，屏幕、处理器、相机，哪一项都不比我们弱。但它没有生物识别。”
“结果就是，上市六周，全球销量不到五百万台，只有去年NOte3同期的七成。”
“我可以很负责地说，如果三星的NOte4也有指纹识别，我们这一次首销的份额，一定会被安卓阵营抢走一部分。”
“所以二十五美元，值得。”
会议室里有人点了点头。
德雷克斯勒转过头跟坎贝尔低声说：“我听说三星现在正满世界找指纹模组？华尔街那边因为GalaXynOte4的销量已经开始下调三星的第四季度预期了。”
“求红星？”
“对，据说价格比我们的还高。”
“哈，那我们这二十五美元，还算是捡了便宜？”
库克听到这句，心里松了口气。
说实话，三星后来拿到的价格他并不清楚，但他敢肯定，100%不会比自己便宜。
而且就算他们拿到了又怎么样？
GalaXynOte4的首销期已经过了，再出升级版也无法弥补已经失去的份额。
休格靠回椅背，想了一坤秒，最后摊开双手。
“好吧，我认可你的逻辑。”
“我没有别的意思，只是觉得这个模组太贵，吃掉了我们一部分利润，想确认一下它值不值。”
“我明白。”库克笑了一下，“等明年有其他供应商进入，价格一定会降下来的。”
这时候，坐在莱文森旁边的一位老董事开口了。
“我倒觉得，蒂姆不需要在这个问题上有任何心理负担。”
老董事敲了敲桌子：“我们是一家商业公司，只要能换来销量，换来利润，这个传感器是红星卖的，还是哪家华夏企业卖的，或者霉国企业卖的，又有什么关系呢？”
“十年前我们的供应链有多少在华夏？现在又有多少？这早就不是一个问题了。”
“如果华夏人能做出全世界最好的指纹传感器，那我们就买全世界最好的指纹传感器，就这么简单。”
库克看了这位老董事一眼，这话说得太对了，对到他自己都不太方便说出口。
作为CEO，他要是讲管他是不是华夏企业，媒体第二天就能看热闹不嫌事大的写出“水果CEO对中国供应链过度依赖”这种标题。
但董事来讲，性质就完全不一样了。
他扭头看向库克：“蒂姆，你就放心大胆地去做，董事会支持你。”
“一家好的供应商，不用看国籍，最重要的是他能不能持续、稳定、高质量地交付。”另一名董事看向库克，“目前红星的交付能力怎么样？”
“非常稳定。”库克给出了肯定的回答，“蓝凌半导体的产线良率已经爬坡到了96%以上，交付准时率100%，说实话，在所有核心零部件供应商里，红星的交付表现是最好的之一。”
这句话让在座的董事都稍微放了心，水果的供应链管理是全球标杆，库克能给出这样的评价，说明红星的制造能力确实过硬。
几个人跟着附和。
就在库克以为这个话题要翻篇的时候，坎贝尔举了一下手。
“既然说到红星，我还有个想法。”
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然而掌声还没落下，坐在长桌另一端的休格举了一下手。
休格是董事会里出了名的抠门，对成本的敏感度比财务部还高。
“蒂姆，我有个小问题。”
休格翻开手里的供应商采购清单，指着其中一行。
“我看到，我们在红星旗下的蓝凌半导体，下了超过十亿美元的指纹传感器订单，而且根据采购部的备注，后续还有追加的可能？”
“这笔订单，你似乎也没有和我们进行商议。”
库克心道，来了。
他就知道，这份订单迟早会被人拿出来说事。
当时那个情况哪有时间和董事会掰扯，先下了订单再说，万一下晚了，买不到可没地方哭。
“是的。”库克点头，“目前的框架订单是十亿美元出头，按照iPhOne5S的销售势头，四季度大概率还要追加。”
“一个指纹传感器，二十五美元。”休格把清单放下，“我去看了一下拆解机构的报告，iPhOne5S的A7处理器，我们自己设计，TSMC……哦不，三星代工，成本也就十九美元，一块屏幕多少钱，一颗闪存多少钱，大家心里都有数。”
“一个指纹模组，比我们的主处理器还贵，这个成本是不是太高了？”
会议室里的气氛稍微变了一点。
有人低头翻清单，有人看向库克。
坎贝尔也皱了下眉，嘀咕了一句：“二十五美元？乘以一亿台，那就是二十五亿美元……”
“这笔钱全进了一家华夏公司的口袋？”
另一个董事接话：“毛利率要被吃掉一截吧。”
库克没有马上回答，先把平板翻回到销量那一页。
休格问这个问题，不是要找茬，是真觉得二十五美元贵。
其实自己也觉得贵，可贵也不行啊，贵也得上啊。
要不是科克尔和威廉卢关系不错，肯定得28美元。
自己要是解释得含糊，他会一直追着问，要是解释清楚了，他反倒会第一个站出来支持。
跟这种人打交道，只能摆数据。
“休格，你的担心我完全理解。”库克把屏幕上的曲线放大，“但我想请大家先看这个。”
屏幕上是一条对比曲线，iPhOne5S和三星GalaXyNOte4的首月销量走势。
两条曲线，一条往上冲，一条往下趴。
“今年斯诺登事件爆发，全球消费者对手机隐私安全的关注度达到了前所未有的高度。”库克指着曲线说，“我们的市场调研显示，在购买iPhOne5S的用户中，有超过四成的人把TOUChID列为购买的首要原因。”
“四成。”
“换句话说，如果没有这颗二十五美元的传感器，我们这一千五百万台里，可能要少掉好几百万台。”
休格没说话，盯着那条曲线看。
库克继续说：“再看三星。GalaXyNOte4的配置不差，屏幕、处理器、相机，哪一项都不比我们弱。但它没有生物识别。”
“结果就是，上市六周，全球销量不到五百万台，只有去年NOte3同期的七成。”
“我可以很负责地说，如果三星的NOte4也有指纹识别，我们这一次首销的份额，一定会被安卓阵营抢走一部分。”
“所以二十五美元，值得。”
会议室里有人点了点头。
德雷克斯勒转过头跟坎贝尔低声说：“我听说三星现在正满世界找指纹模组？华尔街那边因为GalaXynOte4的销量已经开始下调三星的第四季度预期了。”
“求红星？”
“对，据说价格比我们的还高。”
“哈，那我们这二十五美元，还算是捡了便宜？”
库克听到这句，心里松了口气。
说实话，三星后来拿到的价格他并不清楚，但他敢肯定，100%不会比自己便宜。
而且就算他们拿到了又怎么样？
GalaXynOte4的首销期已经过了，再出升级版也无法弥补已经失去的份额。
休格靠回椅背，想了一坤秒，最后摊开双手。
“好吧，我认可你的逻辑。”
“我没有别的意思，只是觉得这个模组太贵，吃掉了我们一部分利润，想确认一下它值不值。”
“我明白。”库克笑了一下，“等明年有其他供应商进入，价格一定会降下来的。”
这时候，坐在莱文森旁边的一位老董事开口了。
“我倒觉得，蒂姆不需要在这个问题上有任何心理负担。”
老董事敲了敲桌子：“我们是一家商业公司，只要能换来销量，换来利润，这个传感器是红星卖的，还是哪家华夏企业卖的，或者霉国企业卖的，又有什么关系呢？”
“十年前我们的供应链有多少在华夏？现在又有多少？这早就不是一个问题了。”
“如果华夏人能做出全世界最好的指纹传感器，那我们就买全世界最好的指纹传感器，就这么简单。”
库克看了这位老董事一眼，这话说得太对了，对到他自己都不太方便说出口。
作为CEO，他要是讲管他是不是华夏企业，媒体第二天就能看热闹不嫌事大的写出“水果CEO对中国供应链过度依赖”这种标题。
但董事来讲，性质就完全不一样了。
他扭头看向库克：“蒂姆，你就放心大胆地去做，董事会支持你。”
“一家好的供应商，不用看国籍，最重要的是他能不能持续、稳定、高质量地交付。”另一名董事看向库克，“目前红星的交付能力怎么样？”
“非常稳定。”库克给出了肯定的回答，“蓝凌半导体的产线良率已经爬坡到了96%以上，交付准时率100%，说实话，在所有核心零部件供应商里，红星的交付表现是最好的之一。”
这句话让在座的董事都稍微放了心，水果的供应链管理是全球标杆，库克能给出这样的评价，说明红星的制造能力确实过硬。
几个人跟着附和。
就在库克以为这个话题要翻篇的时候，坎贝尔举了一下手。
“既然说到红星，我还有个想法。”
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