第576章 讨价还价
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渝城某私房菜馆。
明彩霞到的时候，袁婉淑三人已经先一步到了。
“明总，感谢您……”袁婉淑热情地伸出手，跟明彩霞热络不已。
因为明彩霞是女士，由袁婉淑出面招待是最好不过了。
加上明彩霞跟袁婉淑私交不错，平时也有不少往来，这次牵线，也是顺手的事情。
“柏润医药和致远医药那边，平时也会帮忙处理尾货……”
明彩霞说得很含蓄，就差直白地说他们经常窜货了。
赵举辛跟王兴远随后不久也到了，一下车，明彩霞就热情招呼了起来。
袁志飞跟雷寒听过这两家医药公司，但是对赵举辛和王兴远并不熟。
明彩霞相互介绍了一番，一群人气氛热络。
等人上了桌，精致的菜肴也开始陆续上桌，明彩霞也慢慢进入正题。
“赵总，王总，之前在电话里我跟你们说了一些大致的情况。”
“现在袁总他们都在，你们有什么问题，可以相互沟通……”
明彩霞是这中间人，自然要把主题亮出来。
赵举辛接过话茬，就开始聊了起来。
他问了本诺现在的库存、品规、效期的一些基本情况。
袁志飞那边有才整理的数据表，他掏出手机，对照着数据，慢吞吞地回答着。
袁婉淑一看袁志飞回答得不太顺溜的样子，就提议把表格，直接发给赵举辛和王兴远。
赵举辛和王兴远就这样拿到了本诺的库存数据。
拿到本诺的库存数据后，两人就迅速翻阅了起来。
“袁总，您刚才说要一次性出，我看到……有些效期不怎么好的产品……”
“数量还不少呢……”
赵举辛迅速瞥到了数据里的重点，袁婉淑神色镇定。
她没想到，赵举辛这么快就抓到他们的痛点了。
“赵总，效期不好的，只是一部分，大多数的货，效期都还不错。”
“只是都没有追溯码，我们出手，有些困难。”
“其实不瞒您说，我们本诺想吸纳一些小型医药公司的业务。”
“现在这批货的销售人员离职的太多。”
“我们现有的销售人员数量和能力都不足，导致货卖不出去。”
“本诺现在想吸纳其他医药公司的业务进来，这些货还占着地方。”
“我们既然来，肯定是带着合作的诚意的。”
“但是我们这边的底线就是，这批货，必须全部一次性处理掉。”
“八个月效期以内的库存，我们都可以送给赵总。”
袁婉淑半虚半实地说着，她给自己这边，强行挽尊，留了几分薄面，旁人也没有拆穿。
赵举辛看了看效期八个月内的那些品种，眉头皱了皱。
“袁总，八个月效期内的这些品种，说实话，送人都没人要。”
赵举辛一针见血地指出问题，八个月效期内的那批货，是之前雷寒跟魏明搞的。
当时因为效期不佳，折价购进的，以为快进快出，可以小赚一笔。
哪曾想货进来了，一直就摆在那里了，现在魏明已经算是半游离人员了。
本诺没有采购业务了，他这个采购副总，似乎也只是挂了个名头。
不过魏明倒是没有离开本诺，他一直过得很滋润。
王兴远也在旁边，看着本诺的库存数据，挑了不少很现实的问题出来。
双方各种挑挑拣拣后，最后终于回到最具有决定性的问题上来了。
这批货，值多少钱？这是双方要面临的最尖锐的问题。
赵举辛有了古月的兜底，这批货，他势必是要全部拿下的。
那些八个月效期什么的，他扔了都不心疼，赵举辛和王兴远都是个精明的人。
在这场谈判里，两人轮流试探着袁婉淑几人的底线。
明彩霞因为是牵头人，她只需要调节一下气氛就行。
双方谈到僵持的地方了，她就开口活跃一下气氛。
袁婉淑的脸色越来越不好看。
赵举辛跟王兴远已经表达过自己的意思，本诺的这批货，他们可以全部拿下。
就是他们出的价格，让本诺的三个股东，有些不能接受。
“袁总，您想想，我们要签分销协议的。”
“分销协议一签，我这可就不是窜货了，我什么都得按正规流程来。”
“这样一来，我的成本就增加了，而且袁总您还要我们在协议里约定。”
“要是窜到其他地区被抓，相关的损失还得我们自己承担。”
“要是这条放在外面，百分之九十九的人都不会接这个活儿的……”
赵举辛说的也是实话，以前窜货，资质合格，人货两清就行。
现在袁婉淑这边要求签订正规的分销协议，把自己的风险全部让赵举辛等人承担。
赵举辛同意了，但是价格上，他就更要往下落了。
“如果没有这一条，我的价格可以再高一点。”
“其实袁总，这批货，真的不少，虽然明面上是我跟王兴远两人接下的。”
“但我也要找其他人合作，拆借资金。”
“就算我出的这个价，也不是我们两人就能完全吃定的。”
“你想我这边还得找人借钱什么的，各个环节下来，成本是不是又增加了……”
赵举辛洋洋洒洒，说了一大堆自己这边的开支成本。
饭桌上的菜，几人都很少动，杯子里的酒水倒是喝了不少。
“我们也是因为最近没有业务，明总给我们打电话了，我们才想这样去搏一搏。”
“袁总您想想，虽然您是亏本出的，但是后面的事情你不需要再操心了呀？”
“后面的仓储、效期、客户、以及回款这些，都是我们担心的了。”
“真接下来了，提心吊胆的就是我们了……”
赵举辛又是洋洋洒洒一大段，袁婉淑几人，又暗暗叹了几口气。
“赵总的出价，我们要考虑一下……”
饭桌上袁婉淑三人不会马上点头的，这么大的一笔业务，不会当场敲定。
“那就先谈到这里，吃点菜，你看这么多菜都没动……”明彩霞开口，终止了双方的话题。
“明总，两位袁总，雷总，你们也尝尝，买卖不成仁义在。”
“我们这是第一次坐一张桌子吃饭吧……”
赵举辛热情地转动着桌子上的菜，把一些硬菜转到袁婉淑几人面前，招呼几人夹菜。
袁婉淑不好推辞，伸了筷子，夹了面前的一道菜。
虽然他们几人早有心理准备，这批货，肯定是要亏本的。
只不过赵举辛跟王兴远的出价，还是让他们不太能接受。
去年年底，本诺没有完成保底任务，需要进货。
他们三人，可是真金白银掏钱出来，把未完成任务的货全给买了下来。
加上年后的一些进货，直到把本诺的仓库塞得满满当当。
公司的经营成本就不说了。
之前袁婉淑几人因为任务压力，退出了部分产品代理。
由此造成的违约金，加起来也是一笔不小的数目。
现在他们准备忍痛割肉了，但是今天坐下来一谈。
这割肉的程度，让他们忍痛也割不下去。
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“明总，感谢您……”袁婉淑热情地伸出手，跟明彩霞热络不已。
因为明彩霞是女士，由袁婉淑出面招待是最好不过了。
加上明彩霞跟袁婉淑私交不错，平时也有不少往来，这次牵线，也是顺手的事情。
“柏润医药和致远医药那边，平时也会帮忙处理尾货……”
明彩霞说得很含蓄，就差直白地说他们经常窜货了。
赵举辛跟王兴远随后不久也到了，一下车，明彩霞就热情招呼了起来。
袁志飞跟雷寒听过这两家医药公司，但是对赵举辛和王兴远并不熟。
明彩霞相互介绍了一番，一群人气氛热络。
等人上了桌，精致的菜肴也开始陆续上桌，明彩霞也慢慢进入正题。
“赵总，王总，之前在电话里我跟你们说了一些大致的情况。”
“现在袁总他们都在，你们有什么问题，可以相互沟通……”
明彩霞是这中间人，自然要把主题亮出来。
赵举辛接过话茬，就开始聊了起来。
他问了本诺现在的库存、品规、效期的一些基本情况。
袁志飞那边有才整理的数据表，他掏出手机，对照着数据，慢吞吞地回答着。
袁婉淑一看袁志飞回答得不太顺溜的样子，就提议把表格，直接发给赵举辛和王兴远。
赵举辛和王兴远就这样拿到了本诺的库存数据。
拿到本诺的库存数据后，两人就迅速翻阅了起来。
“袁总，您刚才说要一次性出，我看到……有些效期不怎么好的产品……”
“数量还不少呢……”
赵举辛迅速瞥到了数据里的重点，袁婉淑神色镇定。
她没想到，赵举辛这么快就抓到他们的痛点了。
“赵总，效期不好的，只是一部分，大多数的货，效期都还不错。”
“只是都没有追溯码，我们出手，有些困难。”
“其实不瞒您说，我们本诺想吸纳一些小型医药公司的业务。”
“现在这批货的销售人员离职的太多。”
“我们现有的销售人员数量和能力都不足，导致货卖不出去。”
“本诺现在想吸纳其他医药公司的业务进来，这些货还占着地方。”
“我们既然来，肯定是带着合作的诚意的。”
“但是我们这边的底线就是，这批货，必须全部一次性处理掉。”
“八个月效期以内的库存，我们都可以送给赵总。”
袁婉淑半虚半实地说着，她给自己这边，强行挽尊，留了几分薄面，旁人也没有拆穿。
赵举辛看了看效期八个月内的那些品种，眉头皱了皱。
“袁总，八个月效期内的这些品种，说实话，送人都没人要。”
赵举辛一针见血地指出问题，八个月效期内的那批货，是之前雷寒跟魏明搞的。
当时因为效期不佳，折价购进的，以为快进快出，可以小赚一笔。
哪曾想货进来了，一直就摆在那里了，现在魏明已经算是半游离人员了。
本诺没有采购业务了，他这个采购副总，似乎也只是挂了个名头。
不过魏明倒是没有离开本诺，他一直过得很滋润。
王兴远也在旁边，看着本诺的库存数据，挑了不少很现实的问题出来。
双方各种挑挑拣拣后，最后终于回到最具有决定性的问题上来了。
这批货，值多少钱？这是双方要面临的最尖锐的问题。
赵举辛有了古月的兜底，这批货，他势必是要全部拿下的。
那些八个月效期什么的，他扔了都不心疼，赵举辛和王兴远都是个精明的人。
在这场谈判里，两人轮流试探着袁婉淑几人的底线。
明彩霞因为是牵头人，她只需要调节一下气氛就行。
双方谈到僵持的地方了，她就开口活跃一下气氛。
袁婉淑的脸色越来越不好看。
赵举辛跟王兴远已经表达过自己的意思，本诺的这批货，他们可以全部拿下。
就是他们出的价格，让本诺的三个股东，有些不能接受。
“袁总，您想想，我们要签分销协议的。”
“分销协议一签，我这可就不是窜货了，我什么都得按正规流程来。”
“这样一来，我的成本就增加了，而且袁总您还要我们在协议里约定。”
“要是窜到其他地区被抓，相关的损失还得我们自己承担。”
“要是这条放在外面，百分之九十九的人都不会接这个活儿的……”
赵举辛说的也是实话，以前窜货，资质合格，人货两清就行。
现在袁婉淑这边要求签订正规的分销协议，把自己的风险全部让赵举辛等人承担。
赵举辛同意了，但是价格上，他就更要往下落了。
“如果没有这一条，我的价格可以再高一点。”
“其实袁总，这批货，真的不少，虽然明面上是我跟王兴远两人接下的。”
“但我也要找其他人合作，拆借资金。”
“就算我出的这个价，也不是我们两人就能完全吃定的。”
“你想我这边还得找人借钱什么的，各个环节下来，成本是不是又增加了……”
赵举辛洋洋洒洒，说了一大堆自己这边的开支成本。
饭桌上的菜，几人都很少动，杯子里的酒水倒是喝了不少。
“我们也是因为最近没有业务，明总给我们打电话了，我们才想这样去搏一搏。”
“袁总您想想，虽然您是亏本出的，但是后面的事情你不需要再操心了呀？”
“后面的仓储、效期、客户、以及回款这些，都是我们担心的了。”
“真接下来了，提心吊胆的就是我们了……”
赵举辛又是洋洋洒洒一大段，袁婉淑几人，又暗暗叹了几口气。
“赵总的出价，我们要考虑一下……”
饭桌上袁婉淑三人不会马上点头的，这么大的一笔业务，不会当场敲定。
“那就先谈到这里，吃点菜，你看这么多菜都没动……”明彩霞开口，终止了双方的话题。
“明总，两位袁总，雷总，你们也尝尝，买卖不成仁义在。”
“我们这是第一次坐一张桌子吃饭吧……”
赵举辛热情地转动着桌子上的菜，把一些硬菜转到袁婉淑几人面前，招呼几人夹菜。
袁婉淑不好推辞，伸了筷子，夹了面前的一道菜。
虽然他们几人早有心理准备，这批货，肯定是要亏本的。
只不过赵举辛跟王兴远的出价，还是让他们不太能接受。
去年年底，本诺没有完成保底任务，需要进货。
他们三人，可是真金白银掏钱出来，把未完成任务的货全给买了下来。
加上年后的一些进货，直到把本诺的仓库塞得满满当当。
公司的经营成本就不说了。
之前袁婉淑几人因为任务压力，退出了部分产品代理。
由此造成的违约金，加起来也是一笔不小的数目。
现在他们准备忍痛割肉了，但是今天坐下来一谈。
这割肉的程度，让他们忍痛也割不下去。
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