第772章 我亦无他，唯手熟尔
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杜文斌从刘杨那番高屋建瓴的战略反思中刚刚回过神来，听到刘杨点他的名，几乎是条件反射地坐直了身子，连忙点头应道：“好的刘董，接下来一周，我留在芜市重点盯着。”
他说完像是想起了什么，看向刘杨试探着问道：“对了刘董，媒体都回去了，但还在等我们今天的去化数据，是按实给，还是......”
接下来的话，他没明说，但在座的所有人都知道什么意思。
按实给，就是报38%的去化率，这个数字对项目形象是一个不小的打击，会直接影响后续潜在客户的购房意愿。
而另一种做法，就是通过增加销控表上的已售套数，把去化率“做”上去，对外报出一个好看的数字，既能维持楼盘的热度，又能倒逼购房者尽快下单。
毕竟人都特妈有从众心理，看到房子卖得这么好，再不买就没了，自然会加快下单。
严格来说，这种做法属于严重侵犯购房者的知情权，甚至带有一定的欺骗性，属于违规行为。
但市场上，基本上所有的开发商都特妈这么做，早已属于行业潜规则，从一线城市到十八线县城，售楼处的销控表上贴满红标的楼盘，十有八九都有水分，房管部门对这些事心知肚明，但只要不出大乱子，基本没人管。
刘杨靠在椅背上吸了一口烟，思考了一会直接拍板道：“这样杜总，对外媒体宣传口径，就按80%的去化。”
他话一出口，会议室里的人倒吸了一口凉气，80%这个数字意味着恒达华府在首日开盘就取得了接近售罄的成绩，在芜市这样的市场环境下，在这么大推盘量的情况下，几乎是不可能完成的任务。
没等他细想，刘杨接着开口道：“另外......将我们R05和R10地块下半年开盘的消息也放出去，重点突出每平米涨价不会低于500元。”
杜文斌瞬间秒懂，借涨价预期刺激成交，给购房者制造一种再不买就更贵的假象......
这其实和夸大去化率有着异曲同工之处，都是刻意制造紧迫感，逼迫观望情绪浓厚、犹豫不决的购房者尽快下单。
“好的刘董，我今晚就把数据发出去。”杜文斌干脆利落应道。
刘杨点了点头，看了一眼手表，时间刚好过了六点半，他站起身来，看向众人摆了摆手：“行了，今天的会就开到这，庆功宴照常，大家辛苦一天了，该吃吃该喝喝......接下来还有硬仗要打，今晚养足了精神，明天接着干。”
众人闻言，纷纷起身走出会议室，虽然今天的数据离预期差距很大，但经过刘杨这一番歪理邪说，所有人的心里都像是吃了一颗定心丸。
......
第二天上午八点，海螺大酒店自助早餐厅靠窗的角落位置，刘杨、郭董、王董和林董四人围坐一桌，一个接一个地打着哈欠，像是特妈约好了似的。
和他们这桌形成鲜明对比的是，其他桌上的客人都自己去取餐区端着盘子来回穿梭，而他们这一桌，有专门的服务员在一旁全程伺候。
想要吃什么，只需要说一声，服务员立刻殷勤地跑去取来，就算餐厅里没有的，也能想方设法让后厨给你现场做一份出来，王董手里的那根老玉米棒子，就是服务员专门跑了一趟后厨让师傅现蒸出来的。
王董啃了几口玉米，抬头余光扫见刘杨的目光正往餐厅入口方向飘去，他顺着刘杨的视线看了一眼，只见那边站着一个身材高挑、穿着白色连衣裙的女孩，正朝这边走来。
王董咧嘴一笑，伸手在刘杨眼前晃了晃，调侃道：“刘董，您这还有精力看美女呢？看来昨晚还没尽兴啊。”
刘杨不慌不忙地抓起一个小笼包塞进嘴里，含糊不清地反驳道：“王董此言差矣，爱美之心，人皆有之，对方把自己打扮得那么靓，那是对我的尊重......我要是不多欣赏两眼，岂不是显得我不解风情？”
一番话说得理直气壮，脸不红心不跳。
王董、郭董和林董三人先是一愣，随即被这套冠冕堂皇又幽默自洽的逻辑逗得齐齐笑出了声。
“刘董，您这话说的，老王我竟无言以对。”王董一边笑一边拍着大腿，连嘴里的玉米都特妈喷了出来。
刘杨耸了耸肩，端起面前的牛奶喝了一大口，或许是睹物思人，联想到昨晚不太正经的鲜奶像是兑了什么东西，随即看向身旁还在哈哈大笑的郭董，一本正经地埋怨道：“我说郭董，昨晚您没发现咱们摸......不对，喝的鲜奶有问题吗？”
郭董的笑声戛然而止，一脸疑惑地看向刘杨：“啥问题？”
王董和林董也纷纷投来疑惑的目光，不知道刘杨这是突然唱的是哪一出。
刘杨不急不慢地放下牛奶杯，用手指轻轻敲了敲杯壁，语重心长道：“你们没发现是假的鲜奶吗？喝起来跟特妈水似。”
“像这种毒奶流入市场，对海螺这种芜市头部酒店的口碑影响可是很大的，咱们几个常来常往的倒是无所谓，可要是换了别的客人喝出问题来，那就砸的是海螺自己的招牌了。”她说完煞有其事地看向三人，“尤其是食品安全这块，一定要提高重视。”
王董听完震惊地看向刘杨，随即朝他伸出大拇指，一脸佩服地说道：“刘董，这您都能摸......不对，喝出来？”
他本来想说摸出来，可话到嘴边觉得不对味，赶紧改了口。
郭董和林董又被逗得一通笑，而刘杨却十分装逼地摆了摆手，动作从容不迫：“我亦无他，唯手熟尔。”
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他说完像是想起了什么，看向刘杨试探着问道：“对了刘董，媒体都回去了，但还在等我们今天的去化数据，是按实给，还是......”
接下来的话，他没明说，但在座的所有人都知道什么意思。
按实给，就是报38%的去化率，这个数字对项目形象是一个不小的打击，会直接影响后续潜在客户的购房意愿。
而另一种做法，就是通过增加销控表上的已售套数，把去化率“做”上去，对外报出一个好看的数字，既能维持楼盘的热度，又能倒逼购房者尽快下单。
毕竟人都特妈有从众心理，看到房子卖得这么好，再不买就没了，自然会加快下单。
严格来说，这种做法属于严重侵犯购房者的知情权，甚至带有一定的欺骗性，属于违规行为。
但市场上，基本上所有的开发商都特妈这么做，早已属于行业潜规则，从一线城市到十八线县城，售楼处的销控表上贴满红标的楼盘，十有八九都有水分，房管部门对这些事心知肚明，但只要不出大乱子，基本没人管。
刘杨靠在椅背上吸了一口烟，思考了一会直接拍板道：“这样杜总，对外媒体宣传口径，就按80%的去化。”
他话一出口，会议室里的人倒吸了一口凉气，80%这个数字意味着恒达华府在首日开盘就取得了接近售罄的成绩，在芜市这样的市场环境下，在这么大推盘量的情况下，几乎是不可能完成的任务。
没等他细想，刘杨接着开口道：“另外......将我们R05和R10地块下半年开盘的消息也放出去，重点突出每平米涨价不会低于500元。”
杜文斌瞬间秒懂，借涨价预期刺激成交，给购房者制造一种再不买就更贵的假象......
这其实和夸大去化率有着异曲同工之处，都是刻意制造紧迫感，逼迫观望情绪浓厚、犹豫不决的购房者尽快下单。
“好的刘董，我今晚就把数据发出去。”杜文斌干脆利落应道。
刘杨点了点头，看了一眼手表，时间刚好过了六点半，他站起身来，看向众人摆了摆手：“行了，今天的会就开到这，庆功宴照常，大家辛苦一天了，该吃吃该喝喝......接下来还有硬仗要打，今晚养足了精神，明天接着干。”
众人闻言，纷纷起身走出会议室，虽然今天的数据离预期差距很大，但经过刘杨这一番歪理邪说，所有人的心里都像是吃了一颗定心丸。
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第二天上午八点，海螺大酒店自助早餐厅靠窗的角落位置，刘杨、郭董、王董和林董四人围坐一桌，一个接一个地打着哈欠，像是特妈约好了似的。
和他们这桌形成鲜明对比的是，其他桌上的客人都自己去取餐区端着盘子来回穿梭，而他们这一桌，有专门的服务员在一旁全程伺候。
想要吃什么，只需要说一声，服务员立刻殷勤地跑去取来，就算餐厅里没有的，也能想方设法让后厨给你现场做一份出来，王董手里的那根老玉米棒子，就是服务员专门跑了一趟后厨让师傅现蒸出来的。
王董啃了几口玉米，抬头余光扫见刘杨的目光正往餐厅入口方向飘去，他顺着刘杨的视线看了一眼，只见那边站着一个身材高挑、穿着白色连衣裙的女孩，正朝这边走来。
王董咧嘴一笑，伸手在刘杨眼前晃了晃，调侃道：“刘董，您这还有精力看美女呢？看来昨晚还没尽兴啊。”
刘杨不慌不忙地抓起一个小笼包塞进嘴里，含糊不清地反驳道：“王董此言差矣，爱美之心，人皆有之，对方把自己打扮得那么靓，那是对我的尊重......我要是不多欣赏两眼，岂不是显得我不解风情？”
一番话说得理直气壮，脸不红心不跳。
王董、郭董和林董三人先是一愣，随即被这套冠冕堂皇又幽默自洽的逻辑逗得齐齐笑出了声。
“刘董，您这话说的，老王我竟无言以对。”王董一边笑一边拍着大腿，连嘴里的玉米都特妈喷了出来。
刘杨耸了耸肩，端起面前的牛奶喝了一大口，或许是睹物思人，联想到昨晚不太正经的鲜奶像是兑了什么东西，随即看向身旁还在哈哈大笑的郭董，一本正经地埋怨道：“我说郭董，昨晚您没发现咱们摸......不对，喝的鲜奶有问题吗？”
郭董的笑声戛然而止，一脸疑惑地看向刘杨：“啥问题？”
王董和林董也纷纷投来疑惑的目光，不知道刘杨这是突然唱的是哪一出。
刘杨不急不慢地放下牛奶杯，用手指轻轻敲了敲杯壁，语重心长道：“你们没发现是假的鲜奶吗？喝起来跟特妈水似。”
“像这种毒奶流入市场，对海螺这种芜市头部酒店的口碑影响可是很大的，咱们几个常来常往的倒是无所谓，可要是换了别的客人喝出问题来，那就砸的是海螺自己的招牌了。”她说完煞有其事地看向三人，“尤其是食品安全这块，一定要提高重视。”
王董听完震惊地看向刘杨，随即朝他伸出大拇指，一脸佩服地说道：“刘董，这您都能摸......不对，喝出来？”
他本来想说摸出来，可话到嘴边觉得不对味，赶紧改了口。
郭董和林董又被逗得一通笑，而刘杨却十分装逼地摆了摆手，动作从容不迫：“我亦无他，唯手熟尔。”
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